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項(xiàng)目成果
問(wèn)題：
安責(zé)險(xiǎn)如何做好有組織的銷(xiāo)售開(kāi)拓，以維持高市場(chǎng)份額或提升市場(chǎng)份額。
解答：
1、保源收集① 建筑類(lèi) ② 非建筑類(lèi)
2、有組織銷(xiāo)售① 團(tuán)隊(duì)分工 ② 觸達(dá) ③ 復(fù)盤(pán)反饋
3、以服務(wù)“綁架”客戶(hù)
林曉斌、譚鏗欣、陳開(kāi)富、李志祥、張淳偉、徐增興、林鐘濤、陳思煜
第五組
① 吹：把口碑推廣出去
② 拉：通過(guò)服務(wù)“綁架”客戶(hù)
③ 彈：彈性方案，篩選掉低質(zhì)量的業(yè)務(wù)
④ 唱：跟領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系
第二組
歐顯灝、陳曉清、李小鳳、劉明通、陳志鵬、蔡游斌、張志帆、何鑫
問(wèn)題：
食責(zé)險(xiǎn)占比不高，市場(chǎng)份額不占優(yōu)勢(shì)，如何提升其市場(chǎng)份額？
解答：
1、政府渠道： ① 對(duì)接市監(jiān)局，爭(zhēng)取推動(dòng)發(fā)文，建議建立食品安全保險(xiǎn)制度； ② 聯(lián)合市監(jiān)局、教育局召開(kāi)食品安全生產(chǎn)會(huì)議； ③ 積板對(duì)接市監(jiān)局、教育局負(fù)責(zé)監(jiān)管的科室，獲取保源清單，安排拜訪(fǎng)計(jì)劃； ④ 采用財(cái)政補(bǔ)貼、稅收優(yōu)惠等方式，調(diào)動(dòng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的積極性。
2、行業(yè)協(xié)會(huì)： ① 對(duì)接餐飲協(xié)會(huì)，針對(duì)食品生產(chǎn)、銷(xiāo)售、配送等客戶(hù)分別制定專(zhuān)屬方案； ② 建立預(yù)防服務(wù)機(jī)制，主動(dòng)為客戶(hù)提供事前預(yù)防服務(wù)。3、經(jīng)紀(jì)渠道：積極對(duì)接經(jīng)紀(jì)渠道，爭(zhēng)取達(dá)成合作。
課題研究成果
05
項(xiàng)目評(píng)價(jià)
倍躍，您身邊的定制培訓(xùn)專(zhuān)家
項(xiàng)目評(píng)價(jià)
很感謝公司精心組織策劃的商團(tuán)夏令營(yíng)，培訓(xùn)班整體安排很好。在培訓(xùn)過(guò)程中跟各位伙伴學(xué)習(xí)了很多新方法打開(kāi)了展業(yè)新思路。希望有機(jī)會(huì)能夠和各位優(yōu)秀的同事多進(jìn)行交流，互通有無(wú)。一一某地市公司客戶(hù)經(jīng)理趙\*\*我對(duì)本次培訓(xùn)印象最深刻的是中小工程分享，理賠案例分析以及答問(wèn)環(huán)節(jié)。在平時(shí)做業(yè)務(wù)時(shí)感受到各位的思想碰撞。學(xué)習(xí)到很多經(jīng)驗(yàn)和開(kāi)展方法技巧，讓我更清晰前進(jìn)方向，帶著知識(shí)回去開(kāi)始實(shí)戰(zhàn)！一一某地市公司團(tuán)隊(duì)經(jīng)理張\*\*
業(yè)主 方評(píng) 價(jià)
| 项目经机业务部 徐贝 徐良&方超 老邮&带班名： 人保位 培训主题： | 人保东省分公司机构业务部 被评价单位： 培调开展日期： | 培训项目满意度评价表 广州跃全业管理咨询有限公司 2024年7月28-30日.8月14-16日. 9月12-14日 | |||
| 序号 | 项目 要求 | 021年“南团夏令营”全省团队经理销售能力提升喻训（1期） 024年“商团直令营”金省客户经理销售能力提升始训所（1-2题） | |||
| 服务消查度 | 前期沟通顺畅，对贵公司培调服务需求快速反应，及时 与相关负责人对按。 | 分值 10分 | 分 10 | ||
| 2 | 能提供令责公司满愈的现场服务，能跟据培训需要进行 主持开场、破冰活动、并辅助调师开晨授课。 | 20分 | 20 | ||
| 3 | 课程满意度 | 1、课程内容精彩程度： 2、课程对于受众实际工作或生活的帮动程度对师资和 课程的满意度。 | 30分 | 30 | |
| 讲师满意度 | 1、讲闻课理时长及进度安排合理程度： 2、讲用语言表达能力与授课技巧： | 40分 | 40 | ||
| 3.讲有现场互动性。 | 合计 | 100分 | 100 | ||
| 请您对本次培训项目子以评价建议，您的建议会让我们借的更好： 避续保持培训专业度，昆更多，更高质量提供团队拓展活动，重发团队成员泰与度。 | |||||
| 若您对本次教育培训项目感到满意，我们也期待您的表扬： 纳训项目相应速度快，执行效率高，能较好的极培训目的安排相应的托展环节，课前 适动的动温情满满，带动活动能管好拉升退章学习氧围 评价时间：2025.13 评价人 | |||||
人保財(cái)險(xiǎn)某省公司機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部“雄鷹計(jì)劃”第一期銷(xiāo)售技能培訓(xùn)班
項(xiàng)目執(zhí)行時(shí)間：2024年7月
倍躍，您身邊的定制培訓(xùn)專(zhuān)家
目錄 CONTENTS
01 項(xiàng)目概述
02 項(xiàng)目設(shè)計(jì)
03 項(xiàng)目實(shí)施
04 項(xiàng)目成果
05 項(xiàng)目評(píng)價(jià)
01
項(xiàng)目概述
倍躍，您身邊的定制培訓(xùn)專(zhuān)家
項(xiàng)目概述
·為有效提升法人客戶(hù)業(yè)務(wù)中心銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售技能，滿(mǎn)足公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，人保財(cái)險(xiǎn)某省公司機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部舉辦“雄鷹計(jì)劃”第一期銷(xiāo)售技能培訓(xùn)班。參與此次培訓(xùn)的人員為商團(tuán)團(tuán)隊(duì)、重客團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理及團(tuán)隊(duì)骨干人員，共計(jì)128人參與此次培訓(xùn)
·培訓(xùn)圍繞著法人業(yè)務(wù)中的團(tuán)隊(duì)管理、拓客展業(yè)等工作實(shí)際進(jìn)行授課，結(jié)合內(nèi)外部師資資源，幫助學(xué)員了解法人業(yè)務(wù)開(kāi)展背后的“道”，掌握法人業(yè)務(wù)開(kāi)展之“法”，培訓(xùn)內(nèi)容既有理論高度，又有實(shí)踐深度，深受學(xué)員好評(píng)。
02項(xiàng)目設(shè)計(jì)
倍躍，您身邊的定制培訓(xùn)專(zhuān)家
項(xiàng)目設(shè)計(jì)
項(xiàng)目以明晰業(yè)務(wù)發(fā)展之道與掌握提升業(yè)務(wù)發(fā)展之法為目標(biāo)，通過(guò)集中授課、行動(dòng)學(xué)習(xí)、小組PK等學(xué)習(xí)方式賦能一線(xiàn)法人業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理者，幫助其掌握新知識(shí)，優(yōu)化業(yè)務(wù)行動(dòng)，提高法人業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力。
03
項(xiàng)目實(shí)施
倍躍，您身邊的定制培訓(xùn)專(zhuān)家
項(xiàng)目實(shí)施
項(xiàng)目?jī)?nèi)容
項(xiàng)目亮點(diǎn)
項(xiàng)目影像
| 序号 | 日程安排 | 时间 | 培训内容 |
| 1 | 报到 | 第一天下午 | |
| 2 3 | 培训 | 第二天上午(9:00-9:30) | 开班仪式 |
| 第二天上午 (9:30-12:00) | 《法人业务发展的"道 与法”》 | ||
| 第二天下午(2:00-5:30) | |||
| 第二天晚上（7:00-9:00) | |||
| 第三天上午 (9:00-12:00) | 法人产品培训 | ||
| 第三天下午 (2:00-5:30) | 财险业务团队引控式管 理 | ||
| 第三天晚上（7:00-9:30) | “我的团队我来带”主 题团队共创式问题分析 与解决 | ||
| 第四天全天 | 法人业务的解决方案式 销售 | ||
| 第四天培训结束后 | |||
項(xiàng)目實(shí)施
項(xiàng)目?jī)?nèi)容
亮點(diǎn)一：內(nèi)容定制化。本次培訓(xùn)倍躍團(tuán)隊(duì)與組織方積極溝通，通過(guò)需求溝通、案例收集等方式充分了解培訓(xùn)學(xué)員當(dāng)前的業(yè)務(wù)難題，基于業(yè)務(wù)現(xiàn)狀精心打磨課程，為學(xué)員提供定制化培訓(xùn)指導(dǎo)，提高培訓(xùn)的針對(duì)性。
項(xiàng)目亮點(diǎn)
項(xiàng)目影像
項(xiàng)目實(shí)施
項(xiàng)目?jī)?nèi)容
亮點(diǎn)二：師資實(shí)戰(zhàn)化。本次授課師資主要來(lái)源于兩方面，一方面是身經(jīng)百戰(zhàn)的內(nèi)部?jī)?yōu)秀員工，另一方面是有多年銷(xiāo)售業(yè)務(wù)操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)的外部師資。值得一提的是，本次培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部高管也成為授課老師，分享法人業(yè)務(wù)發(fā)展的道與法。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，多管齊下，賦能銷(xiāo)售人員，強(qiáng)化展業(yè)信心。
項(xiàng)目亮點(diǎn)項(xiàng)目影像
項(xiàng)目實(shí)施
項(xiàng)目?jī)?nèi)容
亮點(diǎn)三：運(yùn)營(yíng)專(zhuān)業(yè)化。本次項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過(guò)程帶班老師積極響應(yīng)組織方、學(xué)員需求，主動(dòng)提供有溫度的培訓(xùn)服務(wù)。細(xì)致周到的服務(wù)獲得組織方和學(xué)員的高度認(rèn)可
項(xiàng)目亮點(diǎn)
項(xiàng)目實(shí)施
項(xiàng)目?jī)?nèi)容
項(xiàng)目亮點(diǎn)
項(xiàng)目影像
04項(xiàng)目成果
倍躍，您身邊的定制培訓(xùn)專(zhuān)家
項(xiàng)目成果
PICC中國(guó)人民保險(xiǎn)
倍躍商學(xué)院
雄鷹成長(zhǎng)圖鑒
人保財(cái)險(xiǎn) 分公司2024年機(jī)構(gòu)渠道“雄鷹計(jì)劃”第一期銷(xiāo)售技能培訓(xùn)班
為了有效提升法人客戶(hù)業(yè)務(wù)中心售團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售技能，請(qǐng)是公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，近日公司特夢(mèng)辦機(jī)構(gòu)渠道“緣鷹計(jì)劃”第一期銷(xiāo)售技能培訓(xùn)班。來(lái)自省公司、分公司共計(jì)126位學(xué)員參訓(xùn)，貴州省分公司黨委委員，副總經(jīng)理紫紹兵，省公司機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理吳期作開(kāi)班講話(huà)。
本次培調(diào)內(nèi)容酒蓋了解決方案式銷(xiāo)售、團(tuán)隊(duì)管理，產(chǎn)品知識(shí)等稅塊，遞請(qǐng)了經(jīng)驗(yàn)豐富的內(nèi)部，外部講師，采取理論講授、小組研討、團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)、學(xué)習(xí)總結(jié)等多種數(shù)學(xué)方式相結(jié)合，進(jìn)一步幫期大家明發(fā)展的“道”，提非業(yè)務(wù)發(fā)展的“法”，全面提開(kāi)銷(xiāo)售技能及團(tuán)隊(duì)管理能力。培調(diào)中，各小組回繞設(shè)計(jì)針對(duì)日標(biāo)客戶(hù)的商業(yè)模式這一議題進(jìn)行研討，公司及各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)每期的方案展開(kāi)計(jì)對(duì)性輔導(dǎo)，
本次培調(diào)酒現(xiàn)出了一大批表現(xiàn)優(yōu)異的團(tuán)隊(duì)與個(gè)人，結(jié)業(yè)假式上，對(duì)3個(gè)優(yōu)勝小組、3個(gè)優(yōu)秀組長(zhǎng)、1個(gè)優(yōu)秀班委、13位優(yōu)秀學(xué)員進(jìn)行了表彰。
參訓(xùn)學(xué)員紛紛表示收獲顧豐，是一次自我提升及相互交流的好機(jī)會(huì)，未來(lái)，將所學(xué)識(shí)轉(zhuǎn)化運(yùn)用到工作實(shí)際中，為公司的高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)類(lèi)貢獻(xiàn)力最：
培訓(xùn)簡(jiǎn)報(bào)
項(xiàng)目成果
課題研究成果
05
項(xiàng)目評(píng)價(jià)
倍躍，您身邊的定制培訓(xùn)專(zhuān)家
項(xiàng)目評(píng)價(jià)
您好張老師，首先感謝您及各科老師給我們學(xué)習(xí)上的指導(dǎo)和生活中的幫助。我個(gè)人感覺(jué)您們的課程設(shè)置和活動(dòng)安排整體都非常好，特別是法人業(yè)務(wù)解決方案式銷(xiāo)售對(duì)于我們銷(xiāo)售一線(xiàn)人員的幫助比較大。相處的再幾天幸苦您了，歡迎您來(lái)游玩
學(xué)員評(píng)價(jià)
詢(xún)有限公司的加持下，培訓(xùn)取得了超出預(yù)期的效果，具體如下：
二、溝通
廣州倍躍企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司在2024年機(jī)構(gòu)渠道“雄鷹計(jì)劃”第一期銷(xiāo)售技能培訓(xùn)班的前期溝通工作中表現(xiàn)出色。對(duì)我公司的培訓(xùn)需求進(jìn)行了深入了解，并針對(duì)性地提出了解決方案。雙方團(tuán)隊(duì)在溝通中展現(xiàn)出了高度的專(zhuān)業(yè)性和協(xié)作精神，確保了培訓(xùn)項(xiàng)目的順利啟動(dòng)。通過(guò)前期的充分溝通，我公司進(jìn)一步的完善了培訓(xùn)的目標(biāo)、內(nèi)容以及形式等，為此次培訓(xùn)的成功莫定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
此次我公司2024年機(jī)構(gòu)渠道
二、整體
非常感謝省公司領(lǐng)導(dǎo)精心準(zhǔn)備的培訓(xùn)！
業(yè)主 方評(píng) 價(jià)
感謝省公司 以及倍躍商學(xué)院的徐良和李俊老師的精彩授課。此次學(xué)習(xí)讓我拓寬了視野，看到了問(wèn)題的不同角度以及解決方法，使我獲益匪淺。回歸崗位，全力以赴！ 廣州倍躍企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司在整體安排方面做得非常到位。根據(jù)我司的需求，精心設(shè)計(jì)了培訓(xùn)方案，包括課程設(shè)置，時(shí)間安掛、師資配備等，整個(gè)培訓(xùn)流程緊湊而有序，每個(gè)環(huán)節(jié)都經(jīng)過(guò)精心策劃，確保了培訓(xùn)的顧利進(jìn)行。同時(shí)，倍躍還為我們提供了周到的帶班服務(wù)，包括主持控場(chǎng)、設(shè)備調(diào)試、培訓(xùn)VCR制作等，讓我司學(xué)員在培訓(xùn)過(guò)程中感受到了溫馨和舒適。
三、過(guò)程
感謝張老師為我們這么多天的辛勤付出，本次培訓(xùn)非常不錯(cuò)取得了圓滿(mǎn)成功，祝返程順利，再次感謝張老師
在培訓(xùn)過(guò)程中，廣州倍躍企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司的管理團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)出了極高的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和責(zé)任心，全程跟蹤培訓(xùn)進(jìn)度，確保各項(xiàng)工作按照計(jì)劃進(jìn)行。同時(shí)，積極收集我司業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)等相關(guān)信息，及時(shí)調(diào)整、豐富培訓(xùn)內(nèi)容和方法，以達(dá)到最優(yōu)的培訓(xùn)效果。這種靈活的管理方式讓我司感到非常滿(mǎn)意。在授課過(guò)程中，老師們采用了生動(dòng)有趣的案例和實(shí)用的方法，將復(fù)雜的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為易于理解的內(nèi)容，授課風(fēng)格生動(dòng)有趣，課程演練實(shí)用高效，得到學(xué)員們的一致好評(píng)，通過(guò)老師們的精心講解和指導(dǎo)，學(xué)員們不僅掌握了實(shí)用的銷(xiāo)售技能，還提高了自已的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和綜合能力。
四、效果
經(jīng)過(guò)本次培訓(xùn)，學(xué)員們的銷(xiāo)售技能得到了顯著提升。他們不僅掌握了新的銷(xiāo)售技巧和方法還學(xué)會(huì)了如何在實(shí)際工作中靈活運(yùn)用這些技巧。同時(shí)，學(xué)員們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和溝通能力也得到了增強(qiáng)，在培訓(xùn)后的評(píng)估中，學(xué)員們普遍表示對(duì)本次培訓(xùn)非常滿(mǎn)意，認(rèn)為培訓(xùn)內(nèi)容豐富、實(shí)用性強(qiáng)、效果顯著，這充分說(shuō)明了廣州倍躍企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司在培訓(xùn)方面的專(zhuān)業(yè)性和實(shí)力。
人保財(cái)險(xiǎn)某市分公司商業(yè)非車(chē)險(xiǎn)銷(xiāo)售與發(fā)展培訓(xùn)班
項(xiàng)目執(zhí)行時(shí)間：2024年11月倍躍，您身邊的定制培訓(xùn)專(zhuān)家
目錄 CONTENTS
01 項(xiàng)目概述
02 項(xiàng)目設(shè)計(jì)
03 項(xiàng)目實(shí)施
04 項(xiàng)目評(píng)價(jià)
01
項(xiàng)目概述
倍躍，您身邊的定制培訓(xùn)專(zhuān)家
項(xiàng)目概述
為精進(jìn)人保財(cái)險(xiǎn)某市分公司業(yè)務(wù)的水平，開(kāi)拓業(yè)務(wù)發(fā)展的思路，響應(yīng)總公司年度會(huì)議上的“聚焦做優(yōu)做強(qiáng)，堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展，牢固樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)觀(guān)、業(yè)績(jī)觀(guān)和風(fēng)險(xiǎn)觀(guān)，實(shí)現(xiàn)更高品質(zhì)的發(fā)展；踐行新商業(yè)模式，實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)減量服務(wù)工程，打造面向未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”等精神，特組織本次為期四天的外出參訪(fǎng)交流活動(dòng)。
本次培訓(xùn)班參訓(xùn)學(xué)員由人保財(cái)險(xiǎn)某市分公司經(jīng)理室、商團(tuán)部、機(jī)構(gòu)部以及非車(chē)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部等商業(yè)非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)部門(mén)中高層管理人員組成。
02項(xiàng)目設(shè)計(jì)
倍躍，您身邊的定制培訓(xùn)專(zhuān)家
項(xiàng)目設(shè)計(jì)
本次培訓(xùn)班圍繞著商業(yè)非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的目標(biāo)，“以用促學(xué)、學(xué)以致用”為基調(diào)，通過(guò)四部曲“學(xué)、研、訪(fǎng)、體”結(jié)合學(xué)習(xí)其他市分公司優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)、小組研討、企業(yè)參訪(fǎng)以及業(yè)務(wù)交流、人保承?；顒?dòng)項(xiàng)目體驗(yàn)等多種形式開(kāi)展。
03
項(xiàng)目實(shí)施
倍躍，您身邊的定制培訓(xùn)專(zhuān)家
項(xiàng)目?jī)?nèi)容
| 培训日期 | 时间安排 | 行程内容 |
| DAY1 | 上午 | 去程 |
| 中餐 | 酒店用餐 | |
| 下午 | 广州办理入住 | |
| 晚餐 | 酒店用餐 | |
| 项目体验 | 夜游珠江+广州塔 | |
| DAY2 | 上午 | 主题学习+研讨： 主题一：安责险风控与保险实务操作； |
| 午餐 | 主题二：保证保险/信用险业务风险与承核保实务主题学习 酒店用餐 | |
| 下午 | 主题学习+研讨： 主题一：雇主、工伤、安责和意外险市场拓展; | |
| 项目体验 | 主题二：雇主责任、公众责任、商业综合责任保险进阶 | |
| DAY3 | 上午 | 白云山风景区+广东省博物馆 |
| 午餐 | 参访学习与经验交流 | |
| 下午 | 酒店用餐 | |
| 晚餐 | 落地方案研讨 | |
| DAY4 | 上午 | 酒店用餐 返程 |
項(xiàng)目亮點(diǎn)
項(xiàng)目影像
項(xiàng)目實(shí)施
亮點(diǎn)一：
項(xiàng)目?jī)?nèi)容
項(xiàng)目亮點(diǎn)
項(xiàng)目影像
項(xiàng)目實(shí)施
亮點(diǎn)二：
項(xiàng)目實(shí)施
亮點(diǎn)三：
項(xiàng)目實(shí)施
亮點(diǎn)四：學(xué)習(xí)內(nèi)容層面，針對(duì)于人保財(cái)險(xiǎn)某市分公司商業(yè)非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)遇到的困境，進(jìn)行定制化內(nèi)容的培訓(xùn)，以助于業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)與發(fā)展。
項(xiàng)目?jī)?nèi)容
項(xiàng)目亮點(diǎn)
項(xiàng)目實(shí)施
項(xiàng)目?jī)?nèi)容
項(xiàng)目亮點(diǎn)
項(xiàng)目影像
04項(xiàng)目評(píng)價(jià)
倍躍，您身邊的定制培訓(xùn)專(zhuān)家
項(xiàng)目評(píng)價(jià)
本次學(xué)習(xí)安排的內(nèi)容很符合我們的市場(chǎng)開(kāi)拓需求，對(duì)于我司的商業(yè)非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)有很大的幫助，感謝貴公司提供的師資和服務(wù)。
某地市公司總經(jīng)理張\*\*感謝倍躍幫我們?cè)O(shè)計(jì)了這么豐富的學(xué)習(xí)內(nèi)容，內(nèi)容很扎實(shí)也很符合我們業(yè)務(wù)開(kāi)展的現(xiàn)狀，希望本次學(xué)習(xí)后能夠真正落實(shí)到接下來(lái)的業(yè)務(wù)工作上。
某地市公司非車(chē)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部經(jīng)理林\*\*本次培訓(xùn)與XX地市的人保單位進(jìn)行了交流，另外也針對(duì)我司商團(tuán)部分的業(yè)務(wù)也做了相應(yīng)的交流，開(kāi)拓了我們業(yè)務(wù)的思路，本次學(xué)習(xí)收獲頗豐。
某地市公司商團(tuán)部經(jīng)理段 \*\*本次培訓(xùn)的內(nèi)容安排有松有緊，既能夠了解和學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)內(nèi)容，有能到現(xiàn)場(chǎng)了解到產(chǎn)品應(yīng)用的場(chǎng)景和實(shí)處感謝倍躍的精心安排和老師的授課。
某地市公司經(jīng)理廖\*\*
人保財(cái)險(xiǎn)某省分公司法人客戶(hù)業(yè)務(wù)中心“青山育成計(jì)劃”銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)技能提升培訓(xùn)班 T址
項(xiàng)目執(zhí)行時(shí)間：2024年8月
倍躍，您身邊的定制培訓(xùn)專(zhuān)家
目錄 CONTENTS
01 項(xiàng)目概述
02 項(xiàng)目設(shè)計(jì)
03 項(xiàng)目實(shí)施
04 項(xiàng)目成果
05 項(xiàng)目評(píng)價(jià)
01
項(xiàng)目概述
倍躍，您身邊的定制培訓(xùn)專(zhuān)家
項(xiàng)目概述
為提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)能力，助力公司在競(jìng)爭(zhēng)激烈的保險(xiǎn)行業(yè)中實(shí)現(xiàn)突破，“青山育成計(jì)劃"銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)技能提升培訓(xùn)班正式開(kāi)啟。培訓(xùn)精準(zhǔn)聚焦法人客戶(hù)業(yè)務(wù)需求，直擊三大核心挑戰(zhàn)：一是針對(duì)新員工復(fù)雜業(yè)務(wù)理解淺、客戶(hù)需求洞察弱、方案設(shè)計(jì)差的困境，提升實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)業(yè)性；二是為資深銷(xiāo)售人員破除傳統(tǒng)思維禁，賦能其應(yīng)對(duì)客戶(hù)精細(xì)、定制化訴求的創(chuàng)新力，強(qiáng)化跨部門(mén)協(xié)作；三是順應(yīng)保險(xiǎn)監(jiān)管新規(guī)頻變態(tài)勢(shì)，深化團(tuán)隊(duì)合規(guī)知識(shí)掌握與實(shí)操運(yùn)用，保障銷(xiāo)售合規(guī)專(zhuān)業(yè)。通過(guò)針對(duì)性課程與實(shí)踐指導(dǎo)，該計(jì)劃將激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能，提升業(yè)務(wù)與服務(wù)水平，為公司市場(chǎng)開(kāi)拓、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)筑牢根基。
02項(xiàng)目設(shè)計(jì)
倍躍，您身邊的定制培訓(xùn)專(zhuān)家
項(xiàng)目設(shè)計(jì)
基于項(xiàng)目目標(biāo)，以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向，青山計(jì)劃搭建了“認(rèn)知重塑－技能雕琢－實(shí)戰(zhàn)精修”課程體系不同階段設(shè)置不同的任務(wù)重點(diǎn)，不斷迭代優(yōu)化，沉淀出適合組織學(xué)習(xí)需要，可復(fù)制、可推廣的方法論及工具，助力組織發(fā)展。在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)階段，通過(guò)五線(xiàn)譜的方式，即實(shí)施線(xiàn)、內(nèi)容線(xiàn)、鏈接線(xiàn)、數(shù)據(jù)線(xiàn)、激勵(lì)線(xiàn)進(jìn)行實(shí)施運(yùn)營(yíng)，來(lái)調(diào)動(dòng)激活團(tuán)隊(duì)自賦能、自運(yùn)轉(zhuǎn)。
實(shí)施線(xiàn)
培訓(xùn)調(diào)研-啟動(dòng)宣講-計(jì)劃發(fā)布-階段課程-階段檢驗(yàn)-成果產(chǎn)出
03
項(xiàng)目實(shí)施
倍躍，您身邊的定制培訓(xùn)專(zhuān)家
項(xiàng)目實(shí)施
啟航奠基期 （第1-2周）
技能砥礪期 （第3-4周）
1.線(xiàn)上預(yù)習(xí)領(lǐng)航：精準(zhǔn)推送預(yù)習(xí)資料、短小精悍的微視頻課程
2.集中講授夯基：邀請(qǐng)內(nèi)外部講師進(jìn)行授課，重塑學(xué)習(xí)認(rèn)知。
1.實(shí)戰(zhàn)演練攻堅(jiān)：高度還原真實(shí)銷(xiāo)售戰(zhàn)場(chǎng)的全流程場(chǎng)景。2.小組研討碰撞：組織小組開(kāi)展深度交流研討，沉淀出最佳實(shí)踐方案。
融合升華期 （第5-6周）
成果匯報(bào)期 （第7周）
1.團(tuán)隊(duì)協(xié)作破局：打破團(tuán)隊(duì)界限，跨層級(jí)、跨部門(mén)組建綜合性項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。
2.入組輔導(dǎo)精進(jìn)：講師入組精細(xì)輔導(dǎo)，產(chǎn)出個(gè)人及小組成果。
各團(tuán)隊(duì)精心籌備、登臺(tái)展示項(xiàng)目成果，接受由專(zhuān)家、公司高層組成的權(quán)威評(píng)委團(tuán)與全體學(xué)員的現(xiàn)場(chǎng)“檢閱”。
項(xiàng)目實(shí)施
| 8月2日 | 00-12:00 | （财险业务国队位式管理》 |
| 14:00-17:00 | B达：政企业务管理成效改进工作纺】 | |
| 17:00-17:30 | 综业测试 |
四、有關(guān)要求
關(guān)于開(kāi)展法人客戶(hù)業(yè)務(wù)中心“青山育成計(jì)劃銷(xiāo)售目隊(duì)技能提升培訓(xùn)所的預(yù)通知
各分（支）公司、營(yíng)業(yè)部：
為提升法人銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售技能和凝聚力，強(qiáng)化隊(duì)任建議，按照法人客戶(hù)業(yè)務(wù)中心青山育成計(jì)劃實(shí)純方案，市分公可定于近期舉辦“青山育成計(jì)劃”銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)技能提升培訓(xùn)班，現(xiàn)將會(huì)議有關(guān)安排到如如下：
一、培訓(xùn)時(shí)間
2024年8月1日-2024年8月2日，為期2天，
二、培訓(xùn)地點(diǎn)及參會(huì)人員
53
（一）市分公司2701會(huì)議室
各機(jī)構(gòu)法人銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，未設(shè)置團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)寄推將一名業(yè)務(wù)計(jì)干參加（單人團(tuán)隊(duì)除外）二級(jí)分公司商團(tuán)/機(jī)構(gòu)部相關(guān)人員參訓(xùn)：重慶分公司機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部相關(guān)人風(fēng).
三、培訓(xùn)內(nèi)客及講師
（二）企業(yè)微信直播
法人銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)全員，直插鏈接后續(xù)通知。
| 日期 | 时间 | 内容 |
| 月1日 | :00-9:30 | 开班仪式 |
| 9:30-12:00 | 《注人业务的解决方实式销信》 | |
| 1:00-11:00 | ||
| 19:00-21:00 | 课外拓美酒动 |
項(xiàng)目實(shí)施
亮點(diǎn)一：活力學(xué)習(xí)，知識(shí)交融
項(xiàng)目?jī)?nèi)容
打破傳統(tǒng)培訓(xùn)沉悶氛圍，采用小組競(jìng)賽、角色扮演、案例真人秀等形式，激發(fā)學(xué)員參與熱情，課堂活躍度提升 60% ，讓知識(shí)吸收更高效。
項(xiàng)目亮點(diǎn)
項(xiàng)目影像
項(xiàng)目實(shí)施
項(xiàng)目?jī)?nèi)容
亮點(diǎn)二： 敏捷運(yùn)營(yíng)，精準(zhǔn)執(zhí)行
培訓(xùn)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)實(shí)時(shí)待命，組織各類(lèi)學(xué)習(xí)活動(dòng)，積極響應(yīng)解決培訓(xùn)中各類(lèi)問(wèn)題；課后學(xué)員反饋24小時(shí)內(nèi)必有回復(fù)，確保學(xué)習(xí)流程順暢無(wú)卡頓。
項(xiàng)目亮點(diǎn)
項(xiàng)目影像
項(xiàng)目實(shí)施
亮點(diǎn)三： 多元師資， 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)
項(xiàng)目?jī)?nèi)容
項(xiàng)目亮點(diǎn)
內(nèi)部精英與外部專(zhuān)家團(tuán)緊密協(xié)作，前者立足公司業(yè)務(wù)實(shí)際，傳授接地氣的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)；后者帶來(lái)行業(yè)前沿視野與創(chuàng)新理念，二者相得益彰，為學(xué)員提供全方位、多層次的知識(shí)滋養(yǎng)，拓寬學(xué)員思維邊界。
項(xiàng)目影像
項(xiàng)目實(shí)施
項(xiàng)目?jī)?nèi)容
項(xiàng)目亮點(diǎn)
項(xiàng)目影像
04項(xiàng)目成果
倍躍，您身邊的定制培訓(xùn)專(zhuān)家
項(xiàng)目成果
1.培訓(xùn)模式復(fù)制推廣：“青山育成計(jì)劃"所采用的訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合、數(shù)字化學(xué)習(xí)等創(chuàng)新模式，成為公司內(nèi)部其他業(yè)務(wù)線(xiàn)培訓(xùn)標(biāo)桿，提升公司整體培訓(xùn)效能。
2.培訓(xùn)資源沉淀豐富：培訓(xùn)過(guò)程中產(chǎn)出大量?jī)?yōu)質(zhì)課程資料、實(shí)戰(zhàn)案例集、學(xué)員學(xué)習(xí)心得等知識(shí)資產(chǎn)，充實(shí)公司培訓(xùn)資源庫(kù)，后續(xù)可反復(fù)利用，持續(xù)賦能員工成長(zhǎng)，降低培訓(xùn)成本。
