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培訓(xùn)月刊2025年4月刊

向陽(yáng)美

一、瞄準(zhǔn)-指標(biāo)追蹤二、聚力-培訓(xùn)動(dòng)態(tài)三、展翼·縣支風(fēng)采四、合作一個(gè)培聯(lián)動(dòng)五、憧憬-計(jì)劃先行

1四月生長(zhǎng)

四月聯(lián)結(jié)著繁春與盛夏
培訓(xùn)喚起了希望與動(dòng)力
在這個(gè)美好的時(shí)間
讓業(yè)務(wù)枝繁葉茂
讓團(tuán)隊(duì)不斷生長(zhǎng)

本月培訓(xùn)指標(biāo)情況

綜合達(dá)標(biāo)率 培訓(xùn)基礎(chǔ)

25年移動(dòng)點(diǎn)擊率完成情況追蹤

【4月移動(dòng)學(xué)習(xí)播報(bào)】

全市年度月均移動(dòng)活躍度 3 8 . 6 7 % ；全體支公司年度月均超 3 0 % ；4月全市目標(biāo)達(dá)成率 1 1 5 . 7 8 % （204號(hào)

4月完成率超 1 1 5 % ：一營(yíng)、七營(yíng)、洞頭、龍灣

4月目標(biāo)達(dá)成單位：文成、瑞安、甌海、永嘉、樂(lè)清、平陽(yáng)、八營(yíng)、蒼南

4月未達(dá)標(biāo)且后三單位：泰順、學(xué)院路

綜合達(dá)標(biāo)率 培訓(xùn)基礎(chǔ)

25年移動(dòng)點(diǎn)擊率完成情況追蹤（營(yíng)業(yè)部）

業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)率

新人準(zhǔn)星達(dá)標(biāo)情況（大個(gè)險(xiǎn)）

完成率前三支公司：八營(yíng)、七營(yíng)、平陽(yáng)完成率后三支公司：甌海、樂(lè)清、洞頭

業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)率

月均十三月考核留存率（大個(gè)險(xiǎn)）

達(dá)標(biāo)值：18%
月均十三月考核留存率達(dá)標(biāo)支公司：學(xué)院、七營(yíng)
月均十三月考核留存率后三支公司：一營(yíng)、甌海、洞頭

業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)率

成長(zhǎng)營(yíng)質(zhì)態(tài)指標(biāo)一持續(xù)在營(yíng)率

【超額完成機(jī)構(gòu)】甌海、龍灣、樂(lè)清：超 2 0 0 % 完成率，表現(xiàn)突出。

【達(dá)標(biāo)機(jī)構(gòu)】

蒼南、平陽(yáng)、永嘉：完成率超 1 2 0 % ，達(dá)預(yù)期但仍有提升空間。

【未達(dá)標(biāo)機(jī)構(gòu)】

瑞安、文成、泰順、一營(yíng)、八營(yíng)、學(xué)院路、七營(yíng)、洞頭：未達(dá)自標(biāo)，其中學(xué)院路、七營(yíng)、洞頭在營(yíng)率不足10%，完成率不足30%，需重點(diǎn)關(guān)注。學(xué)院路、蒼南、七營(yíng)、永嘉、平陽(yáng)、文成、龍灣、一營(yíng)、八營(yíng)、樂(lè)清：與上月環(huán)比有下降，需關(guān)注。

業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)率

成長(zhǎng)營(yíng)績(jī)效指標(biāo)一營(yíng)內(nèi)有效

【超額完成機(jī)構(gòu)】

僅龍灣：超 1 0 0 % 達(dá)成，表現(xiàn)突出。

【顯著差距機(jī)構(gòu)】

蒼南、八營(yíng)、瑞安、泰順、樂(lè)清、永嘉、甌海、文成、洞頭：完成率不足 5 0 % ，缺口較大，請(qǐng)奮力追趕。

業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)率

成長(zhǎng)營(yíng)績(jī)效指標(biāo)一營(yíng)內(nèi)星級(jí)

【超額完成機(jī)構(gòu)】一營(yíng)、龍灣：超 1 4 0 % 達(dá)成，表現(xiàn)突出。

【達(dá)標(biāo)機(jī)構(gòu)】平陽(yáng)：完成率超 1 0 0 % ，達(dá)預(yù)期但仍有提升空間。

【嚴(yán)重落后機(jī)構(gòu)】

永嘉、甌海、學(xué)院路、八營(yíng)、文成、洞頭：完成率不足50%，其中洞頭未破零，請(qǐng)及時(shí)關(guān)注營(yíng)內(nèi)新人業(yè)務(wù)開(kāi)展情況。

業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)率

成長(zhǎng)營(yíng)績(jī)效指標(biāo)一營(yíng)內(nèi)增員

很遺憾，全市均未達(dá)成月度目標(biāo)。

【差距較小機(jī)構(gòu)】

一營(yíng)：完成率 7 6 . 9 % ，望再接再厲，保持狀態(tài)。

業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)率

成長(zhǎng)營(yíng)活動(dòng)量指標(biāo)一有效拜訪

全市4月共555人參與拜訪、參與率79.17%，日人均訪量0.62訪；每日保持2訪僅20人；累計(jì)有效拜訪12984訪，其中贈(zèng)險(xiǎn)1117訪、保單體檢2340訪；

有效拜訪參與率前三：龍灣、一營(yíng)、八營(yíng)；

有效拜訪參與率后三：七營(yíng)、洞頭、文成；

全市成長(zhǎng)營(yíng)月拜訪覆蓋率與日人均訪量均有所上升，成長(zhǎng)營(yíng)有效拜訪周覆蓋率目標(biāo) 8 0 % 、每日人均訪量目標(biāo)2訪.

成長(zhǎng)營(yíng)活動(dòng)量指標(biāo)一贈(zèng)險(xiǎn)

業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)率

贈(zèng)險(xiǎn)月度覆蓋率基準(zhǔn)值： 6 0 % 贈(zèng)險(xiǎn)覆蓋率前三：一營(yíng)、蒼南、平陽(yáng)

成長(zhǎng)營(yíng)活動(dòng)量指標(biāo)一保單體檢

業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)率

保單體檢月度覆蓋率基準(zhǔn)值： 6 0 % 保單體檢覆蓋率前三：一營(yíng)、平陽(yáng)、龍灣人均前三單位：一營(yíng)、蒼南、龍灣

綜合達(dá)標(biāo)率 培訓(xùn)基礎(chǔ)

2025年4月二星級(jí)及以上導(dǎo)師占比

二星級(jí)導(dǎo)師占比前三單位：學(xué)院路、 一營(yíng)、平陽(yáng)未得分單位：洞頭。

個(gè)險(xiǎn)培訓(xùn)部召開(kāi)4月培訓(xùn)負(fù)責(zé)人月度會(huì)議

為落實(shí)4月份培訓(xùn)各板塊工作，市公司個(gè)險(xiǎn)培訓(xùn)部于4月7日召開(kāi)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人月度例會(huì)。個(gè)險(xiǎn)培訓(xùn)部經(jīng)理王懷溪、經(jīng)理助理陳碧、全市個(gè)險(xiǎn)培訓(xùn)條線負(fù)責(zé)人及培訓(xùn)部全體老師參加會(huì)議。

會(huì)議首先對(duì)3月份新人準(zhǔn)星達(dá)成優(yōu)秀單位：一季度執(zhí)行力考核前三單位和3月新人準(zhǔn)星達(dá)成優(yōu)秀單位進(jìn)行表彰；并并對(duì)3月份準(zhǔn)星人力落后單位進(jìn)行檢視匯報(bào)。

其次，一營(yíng)趙小春老師帶來(lái)了營(yíng)內(nèi)線上工作日志的經(jīng)驗(yàn)分享，分享了科技賦能在成長(zhǎng)營(yíng)的管理中的運(yùn)用和收獲，結(jié)合線上線下工作日志的同步使用，讓新人在初期就能養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，更早地適應(yīng)銷售節(jié)奏。

個(gè)險(xiǎn)培訓(xùn)部召開(kāi)4月培訓(xùn)負(fù)責(zé)人月度會(huì)議

隨后，培訓(xùn)部章才強(qiáng)老師對(duì)一季度個(gè)險(xiǎn)培訓(xùn)執(zhí)行力職能考核進(jìn)行解讀，對(duì)培訓(xùn)合規(guī)工作做了提醒；吳瑜老師對(duì)一季度成長(zhǎng)營(yíng)工作進(jìn)行總結(jié)復(fù)盤，就4月份成長(zhǎng)營(yíng)的重要工作做了提示和要求。

最后，王懷溪經(jīng)理以3月核心指標(biāo)和活動(dòng)量的全景分析切入，帶來(lái)以下工作部署：

一、錨定核心抓指標(biāo)，重點(diǎn)關(guān)注營(yíng)內(nèi)新人的專項(xiàng)提升；

二、成長(zhǎng)營(yíng)運(yùn)作緊盯績(jī)效，關(guān)注育成與績(jī)效的轉(zhuǎn)化；

三、對(duì)新人育成全流程管理，“績(jī)效導(dǎo)向，以終為始”真正實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)賦能；

四、優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)化工作模式，養(yǎng)成良好工作習(xí)慣。

聚焦隊(duì)伍，賦能發(fā)展；溫州培訓(xùn)在行動(dòng)！

產(chǎn)教融合成長(zhǎng)營(yíng)項(xiàng)目之蒼南

4月2日下午，蒼南支公司召開(kāi)全體主管例會(huì)，市公司培訓(xùn)部經(jīng)理王懷溪攜培訓(xùn)部盧強(qiáng)老師、吳瑜老師親臨現(xiàn)場(chǎng)，就后續(xù)產(chǎn)教融合項(xiàng)目展開(kāi)深入宣導(dǎo)。

此次產(chǎn)教融合，聚焦新人培訓(xùn)工作。市公司培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)此行旨在幫助支公司建立營(yíng)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)化新人育成模式，在主管層面達(dá)成共識(shí)，借此機(jī)會(huì)呼吁更多主管輸送新人到成長(zhǎng)營(yíng)，通過(guò)完善培訓(xùn)內(nèi)容與方法，提升新人專業(yè)素養(yǎng)與銷售能力，轉(zhuǎn)化績(jī)效，增加收入。

在宣導(dǎo)過(guò)程中，王總詳細(xì)介紹了產(chǎn)教融合項(xiàng)目的實(shí)施計(jì)劃和目標(biāo)，以績(jī)效為導(dǎo)向，對(duì)新人和主管提出了明確的工作要求。盧強(qiáng)老師分享了行事歷安排和培訓(xùn)部將給予的技巧和經(jīng)驗(yàn)支持。主管們非常認(rèn)同，并承諾在本周篩選優(yōu)秀新人送訓(xùn)成長(zhǎng)營(yíng)。

此次市公司的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，為蒼南支公司新人育成工作注入強(qiáng)大動(dòng)力。支公司負(fù)責(zé)人表示，將全力配合市公司，落實(shí)相關(guān)措施，助力新人快速成長(zhǎng)。感謝市公司培訓(xùn)部的大力支持，蒼南新人育成工作定會(huì)在市公司的指導(dǎo)下，越來(lái)越好！

溫州國(guó)壽4月第1期菁英經(jīng)理人孤單訓(xùn)練營(yíng)

為深入貫徹總公司個(gè)險(xiǎn)渠道提出的“客資建隊(duì)伍”管理理念，提升新人開(kāi)拓孤單客戶的能力，個(gè)險(xiǎn)培訓(xùn)部于4月11日舉辦孤單訓(xùn)練營(yíng)，共95位學(xué)員參訓(xùn)。

市公司收展部孫堅(jiān)老師帶來(lái)《孤單經(jīng)營(yíng)價(jià)值無(wú)限》，通過(guò)服務(wù)拓客，轉(zhuǎn)介獲客及助力新人育成三方面，引發(fā)伙伴對(duì)孤單價(jià)值的全新認(rèn)識(shí)。

八營(yíng)潘亞娟老師《孤單經(jīng)營(yíng)之三電三面》對(duì)孤兒保單標(biāo)準(zhǔn)銷售流程三電三面進(jìn)行詳細(xì)講解！

學(xué)院路盧靜老師《國(guó)壽保單與保單檢視》，學(xué)習(xí)保單體檢，掌握保障分析，找到保障缺口。

營(yíng)銷發(fā)展部葉軒辰老師帶來(lái)《菁英經(jīng)理人政策解讀》，為新人伙伴梳理了方案的細(xì)則！

培訓(xùn)最后，全體學(xué)員參與了考試通關(guān)，鞏固所學(xué)，固化關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)！并參與菁英經(jīng)理人面試！

客資建隊(duì)伍，賦能礪新，孤單服務(wù)技能助力新人成長(zhǎng)！

溫州國(guó)壽2025年第一期個(gè)險(xiǎn)組經(jīng)理晉級(jí)培訓(xùn)班

為持續(xù)提升主管隊(duì)伍在公司業(yè)務(wù)發(fā)展中的引領(lǐng)作用，根據(jù)基本法相關(guān)規(guī)定，4月16日至18日，市公司個(gè)險(xiǎn)培訓(xùn)部舉辦了“2025年第一期個(gè)險(xiǎn)組經(jīng)理晉級(jí)培訓(xùn)班”，49名新晉組經(jīng)理參訓(xùn)。

本次培訓(xùn)班課程內(nèi)容圍繞基本法與制度經(jīng)營(yíng)、主管一對(duì)一輔導(dǎo)技能等方面進(jìn)行設(shè)計(jì)，幫助新晉組經(jīng)理更好履職盡責(zé)。

【精彩課程】市公司培訓(xùn)部王懷溪經(jīng)理講授《履職盡責(zé)蓄勢(shì)啟航》；市公司培訓(xùn)部潘賽君講師講授《職業(yè)化形象與商務(wù)禮儀》、《主管一對(duì)一輔導(dǎo)之訂立目標(biāo)》；市公司收展發(fā)展部吳小艷老師與人力資源部劉海濱老師分別講授收展與營(yíng)銷基本法《以法為基組織發(fā)展伊始》；八營(yíng)劉運(yùn)芳導(dǎo)師講授《新人育成體系介紹》；市公司營(yíng)銷發(fā)展部周堅(jiān)老師講授《主管一對(duì)一輔導(dǎo)概述》；瑞安葉娜娜導(dǎo)師講授《主管一對(duì)一輔導(dǎo)之列名單》；一營(yíng)柏遠(yuǎn)見(jiàn)導(dǎo)師講授《主管一對(duì)一輔導(dǎo)之電話約訪》、《主管一對(duì)一輔導(dǎo)之新人陪防》；樂(lè)清湯烈慧導(dǎo)師講授《主管一對(duì)一輔導(dǎo)之521客戶畫像》。

在本次培訓(xùn)班，學(xué)員們?nèi)硇耐度?，積極參與，收獲滿滿。通過(guò)系統(tǒng)地學(xué)習(xí)，為在國(guó)壽企業(yè)家成長(zhǎng)之路上蓄勢(shì)啟航做好了相應(yīng)的技術(shù)儲(chǔ)備。

2025年第四期全市創(chuàng)業(yè)晉階班培訓(xùn)

為積極響應(yīng)總省公司的高質(zhì)量發(fā)展政策和4.0新人育成體系落地，市公司個(gè)險(xiǎn)培訓(xùn)部于4月22-24日舉辦了2025年第四期全市創(chuàng)業(yè)晉階班培訓(xùn)，全市共107人參訓(xùn)。

本次培訓(xùn)內(nèi)容緊密結(jié)合新人的實(shí)戰(zhàn)需求，設(shè)計(jì)銷售九大循環(huán)流程，以平臺(tái)技能和主銷產(chǎn)品為主的相關(guān)課程，讓新人對(duì)銷售流程、平臺(tái)的意義、邀約促成及產(chǎn)品銷售的技能都有了很大的提升！

徐選惠老師《開(kāi)訓(xùn)》、《專業(yè)化銷售流程概述》；胡建梅老師《準(zhǔn)客戶開(kāi)拓》；柏遠(yuǎn)見(jiàn)老師《約訪》；湯烈慧老師《接洽》；金才學(xué)老師《收集資料》；柏遠(yuǎn)見(jiàn)老師《尋找購(gòu)買點(diǎn)》；葉娜娜老師《設(shè)計(jì)解決方案》；朱建芳老師《方案說(shuō)明》；江婷老師《遞送保單》；劉運(yùn)芳老師《售后服務(wù)》；周娟云老師《平臺(tái)服務(wù)助力銷售》

三天培訓(xùn)全體學(xué)員收獲滿滿，最后的考試是學(xué)習(xí)成果的檢驗(yàn)，更讓大家對(duì)課程的重點(diǎn)有了更深刻的認(rèn)識(shí)！

轉(zhuǎn)正續(xù)航，技能提升；國(guó)壽舞臺(tái)，綻放精彩！

“星燦計(jì)劃”二期星燦訓(xùn)練營(yíng) 月度培訓(xùn)簡(jiǎn)訊

為進(jìn)一步更好開(kāi)展成長(zhǎng)營(yíng)推進(jìn)工作，充分發(fā)揮新人育成在隊(duì)伍建設(shè)中的強(qiáng)基固本、提質(zhì)擴(kuò)量作用，市公司個(gè)險(xiǎn)培訓(xùn)部繼續(xù)開(kāi)展“星燦計(jì)劃”二期，并于4月24-25日在維也納酒店舉行了星燦訓(xùn)練營(yíng)月度培訓(xùn)，全市合計(jì)23位外勤營(yíng)長(zhǎng)到會(huì)參訓(xùn)。

本次培訓(xùn)圍繞外勤營(yíng)長(zhǎng)五大能力之“能干-新增新篇’展開(kāi)，旨在提升營(yíng)長(zhǎng)優(yōu)增能力及賦能營(yíng)內(nèi)新增新，打造專業(yè)新增新優(yōu)增工作鏈，抓住風(fēng)口機(jī)遇，提升組織發(fā)展信心！

鄭元洋經(jīng)理《我看優(yōu)增優(yōu)晉》分析了當(dāng)前形勢(shì)作優(yōu)增和優(yōu)晉的背景意義，通過(guò)多樣案例的呈現(xiàn)闡明營(yíng)長(zhǎng)做優(yōu)增的重要性。

盧強(qiáng)老師《搶抓機(jī)遇風(fēng)口，共赴錦繡前程》通過(guò)優(yōu)增行動(dòng)指南、識(shí)別準(zhǔn)增對(duì)象和優(yōu)增面談三步驟的闡述，以專業(yè)優(yōu)增工作鏈全面賦能。

“星燦計(jì)劃”二期星燦訓(xùn)練營(yíng) 月度培訓(xùn)簡(jiǎn)訊

吳瑜老師《營(yíng)內(nèi)優(yōu)增活動(dòng)策劃》以思維拓展的方式全員大討論，頭腦風(fēng)暴，發(fā)散思維，集合大家智慧優(yōu)化營(yíng)內(nèi)增養(yǎng)平臺(tái)的開(kāi)展。

胡建梅老師《營(yíng)長(zhǎng)優(yōu)增分享》以一期營(yíng)長(zhǎng)身份向營(yíng)長(zhǎng)們分享了自己組織發(fā)展的歷程以及營(yíng)長(zhǎng)做增員的優(yōu)勢(shì)所在。

本次培訓(xùn)安排了入門測(cè)和課后實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)。1.入門測(cè)，學(xué)后即通；2.課后實(shí)戰(zhàn)，學(xué)后即用，希望外勤營(yíng)長(zhǎng)們要教學(xué)相長(zhǎng)，學(xué)以致用，通過(guò)培養(yǎng)計(jì)劃能夠賦能實(shí)戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)晉升理想。

星燦營(yíng)長(zhǎng)，賦能提升；星燦營(yíng)長(zhǎng)，璀璨發(fā)光；新人成長(zhǎng)營(yíng)，溫州在行動(dòng)！

溫州國(guó)壽2025年第二期拓客訓(xùn)練營(yíng)

為提升新人業(yè)務(wù)績(jī)效，聚焦新人有效、星級(jí)人力和晉組規(guī)劃，把握五一假日經(jīng)營(yíng)，溫州公司個(gè)險(xiǎn)培訓(xùn)部于4月27日-28日舉辦2025年第二期拓客訓(xùn)練營(yíng)，全市103位一年內(nèi)新人伙伴參訓(xùn)。

27日上午上午的課程，首先由陳碧老師帶來(lái)概述課《系統(tǒng)拓客制勝之道》，幫助學(xué)員分析當(dāng)下拓客問(wèn)題，明確正確路徑。

下午，吳瑜老師的《多元拓客打開(kāi)新世界》帶領(lǐng)學(xué)員用多元渠道拓客打開(kāi)思路，助力壽險(xiǎn)營(yíng)銷；同時(shí)邀請(qǐng)到團(tuán)單銷售高手朱小媚老師和綜金渠道林子塔老師帶來(lái)客戶開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)分享。

晚上，林翔翔老師以微信朋友圈為基礎(chǔ)，指導(dǎo)學(xué)員打造個(gè)人IP，實(shí)現(xiàn)客源不斷的朋友圈經(jīng)營(yíng)。

28日上午，林翔翔老師先帶領(lǐng)學(xué)員學(xué)習(xí)《拓客訓(xùn)練之黃金五步》，隨后吳瑜老師引導(dǎo)各組學(xué)員分別策劃一場(chǎng)拓客活動(dòng)，并進(jìn)行發(fā)布與評(píng)選，成功幫助所有學(xué)員打開(kāi)思路，做好后續(xù)客戶開(kāi)拓的活動(dòng)儲(chǔ)備。

結(jié)訓(xùn)環(huán)節(jié)，參訓(xùn)學(xué)員獲得結(jié)業(yè)證書。這標(biāo)志著本期拓客訓(xùn)練營(yíng)順利結(jié)束，也為新人們五一假期拓客開(kāi)啟了全新的篇章！

4月城區(qū)聯(lián)合簽約班情況匯總

4月城區(qū)聯(lián)合簽約共舉辦創(chuàng)業(yè)簽約班3期，成功結(jié)訓(xùn)32人。

城區(qū)簽約班4月總結(jié)及5月安排：

經(jīng)過(guò)三月一整月的磨合，城區(qū)創(chuàng)業(yè)簽約班運(yùn)作逐漸平穩(wěn)步入正軌，市公司個(gè)險(xiǎn)培訓(xùn)部監(jiān)督班級(jí)運(yùn)作，在初期提供指導(dǎo)與幫助，并在月末召開(kāi)復(fù)盤會(huì)，及時(shí)查漏補(bǔ)缺；安排四月開(kāi)班行事歷，召集三家單位提前統(tǒng)籌好工作，共筑城區(qū)聯(lián)培標(biāo)桿，助力人力發(fā)展。

八營(yíng)新人成長(zhǎng)營(yíng)-月度表彰會(huì)

4月1日上午八營(yíng)新人成長(zhǎng)營(yíng)在支公司聯(lián)合大早會(huì)召開(kāi)月度表彰會(huì)，人力負(fù)責(zé)人章亞及全體伙伴參會(huì)。

會(huì)上，對(duì)3月表現(xiàn)優(yōu)秀的新人進(jìn)行月度榮譽(yù)表彰，分別頒發(fā)優(yōu)秀小組獎(jiǎng)、優(yōu)秀學(xué)員獎(jiǎng)、全勤獎(jiǎng)、達(dá)星獎(jiǎng)。勉勵(lì)新人小伙伴3月的優(yōu)秀表現(xiàn)。

隨后，支公司人力負(fù)責(zé)人章亞親自為達(dá)星和準(zhǔn)星新人頒獎(jiǎng)，激勵(lì)新人伙伴養(yǎng)成達(dá)星的習(xí)慣。

最后，人力負(fù)責(zé)人章亞做勉勵(lì)講話：1.堅(jiān)持去拜訪，特別是平臺(tái)前段的拜訪和孤單拜訪；2.積極約平臺(tái)，拜訪客戶轉(zhuǎn)化為平臺(tái)客戶；3.把握四月創(chuàng)收好時(shí)機(jī)和極行動(dòng)我

新人力量，八營(yíng)啟航！

樂(lè)清柳市成長(zhǎng)營(yíng)月度表彰會(huì)

4月2日，溫州樂(lè)清柳市新人成長(zhǎng)營(yíng)舉行迎新會(huì)暨月度表彰會(huì)！

首先，營(yíng)內(nèi)舉行月度迎新儀式，給每一位剛來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的新人送上第一份文件夾，為后續(xù)學(xué)習(xí)做好準(zhǔn)備，成長(zhǎng)營(yíng)全體師生對(duì)新成員的加入表示熱烈的歡迎。

隨后，邀請(qǐng)王夢(mèng)茹總監(jiān)來(lái)到成長(zhǎng)營(yíng)，舉行月度表彰環(huán)節(jié)，對(duì)上月準(zhǔn)星、營(yíng)內(nèi)積分前三及全勤獎(jiǎng)，最佳小組進(jìn)行表彰，并對(duì)上月?tīng)I(yíng)內(nèi)指標(biāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行播報(bào)。

最后，王夢(mèng)茹總監(jiān)分享自身入司經(jīng)歷，告訴新人堅(jiān)持來(lái)公司是創(chuàng)業(yè)而不是打工，讓新人要努力給自己訂立目標(biāo)，向著目標(biāo)不斷前進(jìn)，一定會(huì)成功。

雛鷹飛翔，柳市新人雄起！

文成新人成長(zhǎng)營(yíng)月度表彰會(huì)

4月2日，文成新人成長(zhǎng)營(yíng)舉辦月度表彰會(huì)！

【月度表彰】由支公司經(jīng)理包偉鋒對(duì)月度長(zhǎng)險(xiǎn)、短險(xiǎn)、準(zhǔn)星、活動(dòng)量、全勤新人進(jìn)行表彰。由包總送上支公司對(duì)新人們的鼓勵(lì)和期許對(duì)新人的優(yōu)秀表現(xiàn)予以肯定，同時(shí)也對(duì)營(yíng)員提出了要求：全情投入，積極參與人力和業(yè)務(wù)平臺(tái)。玩中學(xué)，學(xué)中樂(lè)，多活動(dòng)多快樂(lè)。

【迎新篇】對(duì)于3月入司新人，公司也在大早會(huì)進(jìn)行熱烈歡迎儀式文成新人快樂(lè)成長(zhǎng)！

七營(yíng)新人成長(zhǎng)營(yíng)月度表彰

溫州七營(yíng)新人成長(zhǎng)營(yíng)于4月2日舉辦3月表彰大會(huì)。

第一部分，由營(yíng)長(zhǎng)帶來(lái)平臺(tái)促成邏輯及產(chǎn)品學(xué)習(xí)：從客戶畫像、產(chǎn)品條款及亮點(diǎn)等方面引導(dǎo)伙伴羅列名單及篩選對(duì)應(yīng)客戶。

第二部分，由營(yíng)長(zhǎng)帶來(lái)上月各項(xiàng)工作的總結(jié)：從出勤、訪量、達(dá)星等方面進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

第三部分，榮譽(yù)表彰。對(duì)訪量標(biāo)兵，達(dá)星人員，進(jìn)行榮譽(yù)表彰，并由方崇建總進(jìn)行頒獎(jiǎng)，方總鼓勵(lì)新人要借力公司東風(fēng)，建立日工作模式，達(dá)成周經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，獲得月收入目標(biāo)。

第四部分，領(lǐng)導(dǎo)激勵(lì)。方崇建總就4月份急速20做行動(dòng)激勵(lì)，4月份是新的開(kāi)門紅，是所有伙伴賺取收入的黃金時(shí)期，所有新人伙伴要羅列好準(zhǔn)客戶名單，大刀闊斧，加速度拜訪，搶市場(chǎng)，搶收入。動(dòng)作要快，姿勢(shì)要帥。

溫州一營(yíng)新人成長(zhǎng)營(yíng)迎新會(huì)暨月度表彰

4月3日，溫州一營(yíng)新人成長(zhǎng)營(yíng)舉行迎新暨月度表彰會(huì)！

【歡迎新人伙伴入營(yíng)】首先對(duì)新?tīng)I(yíng)員的加入表示熱烈的歡迎；并上臺(tái)進(jìn)行自我介紹，由趙小春營(yíng)長(zhǎng)為新人伙伴送上入營(yíng)禮品。

【月度表彰】對(duì)月度短險(xiǎn)、長(zhǎng)險(xiǎn)、增員、積分等績(jī)優(yōu)營(yíng)員進(jìn)行表彰，對(duì)他們的表現(xiàn)予以肯定。

【專題時(shí)間】唐軍軍老師帶來(lái)二季度新人客資和新人政策講解，詳細(xì)闡述了個(gè)人業(yè)務(wù)和組織發(fā)展并進(jìn)的重要性。同時(shí)由趙小春營(yíng)長(zhǎng)帶領(lǐng)營(yíng)員現(xiàn)場(chǎng)羅列名單，為假期經(jīng)營(yíng)做好準(zhǔn)備。

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【領(lǐng)導(dǎo)寄語(yǔ)】王敬聰經(jīng)理對(duì)新伙伴表示熱烈歡迎，對(duì)營(yíng)員的優(yōu)秀表現(xiàn)予以肯定，后進(jìn)行了成長(zhǎng)營(yíng)方案宣導(dǎo)。同時(shí)還對(duì)營(yíng)員提出三點(diǎn)要求：學(xué)會(huì)自我管理，提升邀約技能和產(chǎn)品能力，同時(shí)積累自己的客戶。

最好的我們，在最好的平臺(tái)，成就最好的未來(lái)！最好的我們，就在成長(zhǎng)營(yíng)！

甌海新人成長(zhǎng)營(yíng)-月度表彰會(huì)

4月7日上午，甌海新人成長(zhǎng)營(yíng)舉行了月度表彰會(huì)。早會(huì)進(jìn)行小早管練，針對(duì)昨日拜訪的情況做匯報(bào)總結(jié)，營(yíng)長(zhǎng)針對(duì)每個(gè)人的拜訪情況做了分析激勵(lì)。

月度表彰，對(duì)有新增人員、短險(xiǎn)優(yōu)秀人員、主險(xiǎn)優(yōu)秀的新人伙伴進(jìn)行表彰并頒發(fā)表彰禮品，引導(dǎo)新人養(yǎng)成良好的工作模式。表彰會(huì)對(duì)營(yíng)內(nèi)學(xué)員的成績(jī)表示了肯定和表?yè)P(yáng)，希望所有新人伙伴繼續(xù)努力。

最后全體新人伙伴羅列客戶名單，做好拜訪計(jì)劃?，F(xiàn)場(chǎng)話術(shù)訓(xùn)練。

新星力量，成就最好的未來(lái)！

平陽(yáng)昆螯新人成長(zhǎng)營(yíng)月度表彰會(huì)

4月7日上午，平陽(yáng)昆鰲成長(zhǎng)營(yíng)舉行了月度表彰會(huì)，共計(jì)23位新人參會(huì)。

首先，由徐芙蓉老師對(duì)成長(zhǎng)營(yíng)三月新人各項(xiàng)指標(biāo)做總結(jié)，并對(duì)四月成長(zhǎng)營(yíng)目標(biāo)做闡述；

其次，對(duì)三月?tīng)I(yíng)內(nèi)全勤、月度積分前三、新人首星等績(jī)優(yōu)新人進(jìn)行隆重表彰，由陳志翔經(jīng)理頒發(fā)表彰禮品；

最后，陳志翔經(jīng)理做領(lǐng)導(dǎo)激勵(lì)。陳總通過(guò)自身案例分享，呼吁所有伙伴要相信保險(xiǎn)，堅(jiān)定走保險(xiǎn)之路；要相信自己，養(yǎng)成良好工作模式；要相信公司，做好公司政策借力。

筑夢(mèng)新時(shí)代，擁抱新未來(lái)；新人成長(zhǎng)，展翅翱翔！

龍灣支公司新人成長(zhǎng)營(yíng)月度表彰會(huì)

溫州龍灣新人成長(zhǎng)營(yíng)于4月7日舉辦3月表彰大會(huì)。

【表彰環(huán)節(jié)】對(duì)3月達(dá)首星、敬業(yè)標(biāo)兵、保費(fèi)標(biāo)兵、短險(xiǎn)標(biāo)兵的新人進(jìn)行表彰并頒發(fā)禮品，引導(dǎo)新人養(yǎng)成良好工作習(xí)慣和堅(jiān)持基礎(chǔ)動(dòng)作達(dá)成創(chuàng)收目標(biāo)！

【新人簽單分享】由成長(zhǎng)營(yíng)新人張玉肖帶來(lái)簽單分享，張玉肖伙伴分享了對(duì)三年期產(chǎn)品銷售背景的理解、客戶邀約、溝通促成等方面的心得，激發(fā)了新人伙伴行動(dòng)意愿。

【領(lǐng)導(dǎo)激勵(lì)】龍灣公司鄭之昊總為新人激勵(lì)：強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)行業(yè)新人留存法則即建立起達(dá)星、增員、晉升、客戶拜訪的工作目標(biāo)與工作習(xí)慣，同時(shí)激勵(lì)伙伴把握短期產(chǎn)品銷售契機(jī)、贏取收入扎根行業(yè)。

通過(guò)早會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)表彰，增強(qiáng)營(yíng)內(nèi)新人從業(yè)信心，同時(shí)也能夠吸引更多的優(yōu)秀新人進(jìn)入成長(zhǎng)營(yíng)，借助成長(zhǎng)營(yíng)平臺(tái)成就新人夢(mèng)想！

泰順新人成長(zhǎng)營(yíng)月度表彰會(huì)

4月7日上午，泰順成長(zhǎng)營(yíng)舉辦月度表彰會(huì)。

首先，每周統(tǒng)一大早會(huì)，對(duì)上周做小結(jié)；

其次，給全體伙伴帶來(lái)三年期國(guó)投一號(hào)的講解與梳理；

接著，由總經(jīng)理室蔡總為上月度表現(xiàn)優(yōu)異的新人頒發(fā)榮譽(yù)；

最后，營(yíng)銷部張經(jīng)理對(duì)伙伴分析外界狀態(tài)，并現(xiàn)場(chǎng)羅列名單，加強(qiáng)平臺(tái)邀約，拜訪作為基礎(chǔ)要堅(jiān)持。

泰順成長(zhǎng)營(yíng)，4月譜新篇！

瑞安新人成長(zhǎng)營(yíng)月度表彰會(huì)

4月8日，瑞安支公司新人成長(zhǎng)營(yíng)迎來(lái)每月月度表彰會(huì)，共計(jì)52位新人參會(huì)。

總結(jié)展望篇：由培訓(xùn)部夏曉潔經(jīng)理做《總結(jié)三月、展望四月》工作宣導(dǎo)，對(duì)成長(zhǎng)營(yíng)三月新人各項(xiàng)指標(biāo)做總結(jié)，宣導(dǎo)四月成長(zhǎng)營(yíng)方案、大個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)與人力方案，新人專屬平臺(tái)、以及業(yè)務(wù)人力平臺(tái)行事歷宣導(dǎo)。

績(jī)優(yōu)表彰篇：特邀支公司經(jīng)理助理韓加義擔(dān)任頒獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)導(dǎo)，對(duì)優(yōu)秀小組、組長(zhǎng)、新人成長(zhǎng)營(yíng)三月敬業(yè)標(biāo)兵，月度有效拜訪前三名獎(jiǎng)、增員標(biāo)兵、職業(yè)標(biāo)兵、短險(xiǎn)標(biāo)兵、保費(fèi)標(biāo)兵、件數(shù)標(biāo)兵、種子30開(kāi)拓、新人首月達(dá)星等進(jìn)行隆重表彰。

結(jié)業(yè)篇：本期結(jié)業(yè)的2位新人，由夏曉潔經(jīng)理頒發(fā)結(jié)業(yè)證書，各自發(fā)表真摯的結(jié)業(yè)感言，引薦人送上結(jié)業(yè)禮品和祝福，新人正式回歸職場(chǎng)，踏上壽險(xiǎn)營(yíng)銷成功之路。

組長(zhǎng)交接篇：新老組長(zhǎng)在全體伙伴的見(jiàn)證下完成交接。

活動(dòng)宣導(dǎo)篇：宣導(dǎo)新人成長(zhǎng)營(yíng)親友見(jiàn)證會(huì)活動(dòng)，鼓勵(lì)新人積極參與。

通過(guò)每月固定新人表彰會(huì)，打造新人專屬榮譽(yù)平臺(tái)，聚焦成長(zhǎng)，贏向未來(lái)！

二零二五一切美好如約而至！新人成長(zhǎng)國(guó)壽未來(lái)之希望！腳下有力量，前方有光芒！

瑞安瑞華新人成長(zhǎng)營(yíng)月度表彰會(huì)

4月8日，瑞安支公司瑞華新人成長(zhǎng)營(yíng)迎來(lái)每月月度表彰會(huì)，共計(jì)37位新人參會(huì)。

總結(jié)展望篇：由湯愛(ài)芬老師做《總結(jié)2025年三月、展望2025年四月》工作宣導(dǎo)，對(duì)成長(zhǎng)營(yíng)三月新人各項(xiàng)指標(biāo)做總結(jié)，宣導(dǎo)四月成長(zhǎng)營(yíng)方案、新人服務(wù)活動(dòng)支持方案、業(yè)務(wù)方案、一季度人力方案，達(dá)星數(shù)據(jù)追蹤，新人專屬平臺(tái)、以及業(yè)務(wù)人力平臺(tái)行事歷宣導(dǎo)。

績(jī)優(yōu)表彰篇：特邀支公司經(jīng)理助理韓加義總擔(dān)任表彰領(lǐng)導(dǎo)。本次表彰評(píng)選出優(yōu)秀個(gè)人、優(yōu)秀小組、優(yōu)秀組長(zhǎng)、全勤獎(jiǎng)，有效拜訪前三、短險(xiǎn)標(biāo)兵獎(jiǎng)、職業(yè)標(biāo)兵獎(jiǎng)、保費(fèi)標(biāo)兵獎(jiǎng)、件數(shù)標(biāo)兵獎(jiǎng)、敬業(yè)標(biāo)兵獎(jiǎng)、種子30開(kāi)拓獎(jiǎng)、首月達(dá)星獎(jiǎng)等。

通過(guò)每月固定新人表彰會(huì)，復(fù)盤新人工作，規(guī)劃新人目標(biāo)，激發(fā)新人潛能！

春節(jié)過(guò)后，新人調(diào)整狀態(tài)，從新出發(fā)，制定目標(biāo)，腳踏實(shí)地，一起成就保險(xiǎn)事業(yè)的成功！

愿每一位瑞華新星都能通過(guò)自己的學(xué)習(xí)和努力，收獲屬于自己的夢(mèng)想！

樂(lè)清樂(lè)成新人成長(zhǎng)營(yíng)月度表彰暨家校聯(lián)動(dòng)會(huì)

4月8日，樂(lè)清樂(lè)成成長(zhǎng)營(yíng)舉行了月度表彰暨家校聯(lián)動(dòng)會(huì)，共計(jì)36位新人參會(huì)！

【迎新環(huán)節(jié)】對(duì)上周簽約班結(jié)訓(xùn)的伙伴集中做迎新自我介紹，對(duì)新伙伴的到來(lái)表達(dá)歡迎及寄予期許。

【榮譽(yù)表彰 + 數(shù)據(jù)分析】成長(zhǎng)營(yíng)邀請(qǐng)培訓(xùn)部虞仕露經(jīng)理對(duì)三月份全勤人員、月度增員伙伴、月度準(zhǔn)星人員、月度優(yōu)秀個(gè)人進(jìn)行隆重的表彰，并頒發(fā)表彰禮品，在營(yíng)內(nèi)樹(shù)立標(biāo)桿。此外對(duì)營(yíng)內(nèi)伙伴的活動(dòng)量做出數(shù)據(jù)分析，引導(dǎo)產(chǎn)生更多的有效拜訪。

【家校聯(lián)動(dòng)面談】表彰環(huán)節(jié)后，發(fā)放新人面談表，針對(duì)新人的月度收入規(guī)劃、平臺(tái)行事歷、客戶名單羅列做家校聯(lián)動(dòng)三方面談，集中推薦人和主管的力量，助力新人達(dá)星準(zhǔn)星，同時(shí)激發(fā)二季度有晉升意向的準(zhǔn)主管做好增員對(duì)象羅列，提前做好規(guī)劃。

筑夢(mèng)新時(shí)代，擁抱新未來(lái)。

2025新人成長(zhǎng)營(yíng)，同心逐夢(mèng)，共鑄輝煌?。?/p>

蒼南新人成長(zhǎng)營(yíng)月度表彰會(huì)

4月8日，蒼南成長(zhǎng)營(yíng)舉行了月度表彰大會(huì)，共計(jì)25位新人參會(huì)。

【早會(huì)時(shí)間】邀請(qǐng)了吳曉青伙伴做團(tuán)單簽單分享，鼓勵(lì)伙伴們復(fù)制精英伙伴的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)掘客戶的需求，從更多的途徑達(dá)成星級(jí)。邀請(qǐng)胡麗華經(jīng)理分享批改工作日志的心得。

【家校聯(lián)動(dòng)】成長(zhǎng)營(yíng)邀請(qǐng)了新人的主管們出席一周一次的家校聯(lián)動(dòng)會(huì)，會(huì)上光達(dá)經(jīng)理展示三月成長(zhǎng)營(yíng)的數(shù)據(jù)，宣導(dǎo)成長(zhǎng)營(yíng)專屬方案，三年期方案，短險(xiǎn)業(yè)務(wù)方案以及平臺(tái)行事歷。

【榮譽(yù)表彰】成長(zhǎng)營(yíng)特別邀請(qǐng)張總對(duì)三月份月度敬業(yè)標(biāo)兵，月度增員，月度短險(xiǎn)，月度件數(shù)，月度保費(fèi)標(biāo)兵，月度優(yōu)秀個(gè)人以及月度優(yōu)秀小組進(jìn)行隆重的表彰，并頒發(fā)表彰禮品。希望伙伴們以他們?yōu)榘駱樱e累保險(xiǎn)知識(shí)，提升展業(yè)技能并實(shí)現(xiàn)個(gè)人的成長(zhǎng)。

【輔導(dǎo)時(shí)刻】新人的成長(zhǎng)離不開(kāi)主管的輔導(dǎo)。家校聯(lián)動(dòng)后，主管們領(lǐng)著新人做客戶整理與分析，為客戶拜訪與平臺(tái)邀約做充足的準(zhǔn)備。

永嘉新人成長(zhǎng)營(yíng)月度表彰

溫州永嘉新人成長(zhǎng)營(yíng)于4月10日舉辦3月表彰大會(huì)。

【表彰環(huán)節(jié)】對(duì)3月達(dá)首星、敬業(yè)標(biāo)兵、保費(fèi)標(biāo)兵、短險(xiǎn)標(biāo)兵的新人進(jìn)行表彰并頒發(fā)禮品，引導(dǎo)新人養(yǎng)成良好工作習(xí)慣和堅(jiān)持基礎(chǔ)動(dòng)作達(dá)成創(chuàng)收目標(biāo)！

【新人簽單分享】由上塘成長(zhǎng)營(yíng)新人陳美蓮分享孤單客戶經(jīng)營(yíng)。

通過(guò)早會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)表彰，增強(qiáng)營(yíng)內(nèi)新人從業(yè)信心，同時(shí)也能夠吸引更多的優(yōu)秀新人進(jìn)入成長(zhǎng)營(yíng)，借助成長(zhǎng)營(yíng)平臺(tái)成就新人夢(mèng)想。

樂(lè)清增員技能培訓(xùn)簡(jiǎn)訊

為助力發(fā)展，持續(xù)培養(yǎng)主管、準(zhǔn)主管和新人的增員能力，樂(lè)清培訓(xùn)部于4月2日舉辦增員技能培訓(xùn)，共50位伙伴參訓(xùn)。

首先對(duì)三月參訓(xùn)并羅列增員名單的伙伴，在結(jié)合所學(xué)所用情況下，將名單內(nèi)的準(zhǔn)新人成功帶到創(chuàng)說(shuō)會(huì)、增員入司的伙伴給予表彰。

回顧三月增員課程內(nèi)容，溫故客戶增員、寶媽增員的來(lái)源、痛點(diǎn)和面談要點(diǎn)進(jìn)行再學(xué)習(xí)。

課程安排，《網(wǎng)絡(luò)增員篇》、《退休人員增員篇》兩大市場(chǎng)入手，讓全體學(xué)員邊學(xué)邊列邊演練，重點(diǎn)掌握菁英經(jīng)理人、金牌經(jīng)理人兩大政策在兩類人群中的增員面談技能。

瑞安胡建梅伙伴帶來(lái)增員的分享，結(jié)合自身實(shí)戰(zhàn)分享網(wǎng)絡(luò)增員面談溝通技巧，從網(wǎng)上找到新人信息到電話約訪、面見(jiàn)溝通、創(chuàng)說(shuō)會(huì)邀約、簽約班培訓(xùn)、成長(zhǎng)營(yíng)學(xué)習(xí)，每一個(gè)環(huán)節(jié)的工作和注意事項(xiàng)，現(xiàn)場(chǎng)伙伴反饋受益匪淺。

最后，支公司徐振濤經(jīng)理給現(xiàn)場(chǎng)參訓(xùn)伙伴帶來(lái)專屬方案激勵(lì)，同時(shí)，要求全體伙伴羅列增員名單演練通關(guān)兩大市場(chǎng)增員話術(shù)。

增員行動(dòng)新人育成，樂(lè)清在行動(dòng)！

溫州分公司舉辦“奔富繁鑫共繪菁彩企業(yè)開(kāi)放日活動(dòng)

為實(shí)現(xiàn)2025年隊(duì)伍全面突破，進(jìn)一步推進(jìn)超伙、金牌/菁英經(jīng)理人的招募進(jìn)程，助力2025年二季度人力發(fā)展，溫州分公司于4月16日舉辦專項(xiàng)大型企業(yè)開(kāi)放日活動(dòng)。

本次大會(huì)合計(jì)152位伙伴邀請(qǐng)183位嘉賓參會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名簽約班68人，意向參訓(xùn)率37.2%，其中優(yōu)增意向參訓(xùn)30人，優(yōu)增意向參訓(xùn)率33.71%。

會(huì)議由市公司營(yíng)銷發(fā)展部高瓴經(jīng)理致領(lǐng)導(dǎo)歡迎辭，并向與會(huì)嘉賓發(fā)出誠(chéng)摯的創(chuàng)業(yè)邀請(qǐng)。

會(huì)議安排市公司培訓(xùn)部陳碧老師，以《開(kāi)拓人生新航道》為題做創(chuàng)業(yè)專題項(xiàng)目發(fā)布，向與會(huì)嘉賓介紹新人創(chuàng)業(yè)發(fā)展政策。

大咖面對(duì)面環(huán)節(jié)，邀請(qǐng)瑞安組經(jīng)理蘇芳芳，平陽(yáng)高級(jí)組經(jīng)理陳海清，分享入職從業(yè)經(jīng)歷與在國(guó)壽成長(zhǎng)收獲。

政策宣導(dǎo)環(huán)節(jié)，陳順友經(jīng)理強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿?，并基于市?chǎng)領(lǐng)先地位推出多層次人才招募計(jì)劃，吸引有志者加入，打造更具職業(yè)化、專業(yè)化的精英團(tuán)隊(duì)。

在場(chǎng)所有準(zhǔn)超伙都參與了初步面試，通過(guò)一對(duì)一溝通，有意向的超伙更加堅(jiān)定了從業(yè)信心，積極參與保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展！

憧

憬

堅(jiān)持

是成功的秘訣

是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的基石

聚焦隊(duì)伍賦能發(fā)展