該頁無縮略圖
CORPORATE CULTURE
抱誠守信 履責擔當 務(wù)實篤行 合作共贏 2025 年 第 1 期 總第 1 期
鞍石
生物 企業(yè)文化 期刊
1 月
January
創(chuàng)刊號
P01 企業(yè)動態(tài)
P07 新員工感悟
P12 企業(yè)文化踐行故事
提供高品質(zhì)創(chuàng)新藥物
讓患者生活更有質(zhì)量
企業(yè)使命 Mission
成為值得信賴的生物制藥公司
用持續(xù)創(chuàng)新為人類健康服務(wù)
企業(yè)愿景 Vision
抱誠守信 履責擔當
務(wù)實篤行 合作共贏
核心價值觀 Values
抱誠守信
為人誠實、正直、敢講真話
不為謀求個人利益隱瞞事實、欺騙他人，始
終維護公司利益
面對同事、客戶和合作伙伴，言行一致、信
守承諾
務(wù)實篤行
說話做事簡潔、準確、直接、有條理有重點，
不把“向上管理、表現(xiàn)自我”當成工作重心
注重投入產(chǎn)出比、追求實效
實事求是、直面挫折、暴露問題、解決問題、
永不退縮
履責擔當
自驅(qū)、高質(zhì)量完成職責范圍內(nèi)的工作，追求
結(jié)果的達成、為結(jié)果負責
不設(shè)邊界、不怕麻煩、不讓公司重要的事情
“掉地上”
合作共贏
大局意識、站在公司層面思考問題，理解各
個部門對公司整個業(yè)務(wù)成功所起的作用
主動溝通、建立良好的合作關(guān)系，能夠聽取
對方的意見、通過合作解決問題
利他、樂于助人、懂得欣賞別人的成功、肯
定他人成果
目
錄CONTENTS
企業(yè)動態(tài)
研發(fā)動態(tài)
市場動態(tài)
攜手共創(chuàng)新篇章
新員工感悟
企業(yè)文化踐行故事
P 01
P 01
P 01
P 03
P07
P12
編委會
顧 問：石和鵬
編 輯：夏妍 韓冬 傅曉耕
美術(shù)編輯：范鴻洋
企業(yè)動態(tài)
Enterprise News
研發(fā)動態(tài)
市場動態(tài)
（文 / 項目管理部 喬野）
（文 / 市場部 李鑫）
2024 年 11 月底公布的《國家基本醫(yī)療保險、工傷保險和生育保險藥品目錄》(2024 年）
中，由北京浦潤奧生物科技有限責任公司研發(fā)的中國原研的新型 MET 抑制劑萬比銳 ?（伯瑞
替尼腸溶膠囊）成功納入醫(yī)保。此次，伯瑞替尼非小細胞肺癌和腦膠質(zhì)瘤適應(yīng)癥為首次納入
國家醫(yī)保藥品目錄。
2024 年 11 月 15 日《中國抗癌協(xié)會腦膠質(zhì)瘤整合診療指南》（2024 版）在 2024 中
國整合腫瘤學大會（CCHIO）上發(fā)布，在藥物治療模塊、分子靶向治療模塊、復發(fā)及進展
模塊對伯瑞替尼進行了推薦，為伯瑞替尼再添強循證。
2024 年 12 月 25 日北京浦潤奧生物科技有限責任公司 MET 抑制劑伯瑞替尼腸溶膠囊
（伯瑞替尼 , 研發(fā)代號：PLB-1001）向中國國家藥品監(jiān)督管理局藥品審評中心遞交了新適應(yīng)
癥 NDA 申請，正式受理并被納入優(yōu)先審評，擬用于：治療具有間質(zhì) - 上皮轉(zhuǎn)化因子（MET）
擴增的局部晚期或轉(zhuǎn)移性非小細胞肺癌患者。這預(yù)示著未來 MET 擴增肺癌領(lǐng)域?qū)⒂邢ＭM
入精準靶向治療時代。
01
2024 年 12 月 26 日由中山大學腫瘤醫(yī)院牟永告、賽克教授團隊解讀 2024 年度腦膠質(zhì)
瘤領(lǐng)域研究進展中：膠質(zhì)瘤的靶向治療進展中提及伯瑞替尼，并著重突出伯瑞替尼在 I 期及
II/III 期臨床試驗數(shù)據(jù)，指出伯瑞替尼被《中國抗癌協(xié)會腦膠質(zhì)瘤整合診治指南》（2024 版）
等多個指南與專家共識推薦使用。
2024 年 12 月 27 日由廣東省人民醫(yī)院、
廣東省肺癌研究所吳一龍教授精心籌備，一
年一度肺癌年終大盤點如期而至。大會上，
吳一龍教授分享了 2024 年肺癌大事件，在
cMET 擴 增： 打 造 EGFR-TKI 耐 藥 的 精 準 治
療模式，往一線邁進中提到，在 MET 原發(fā)性
擴增方面，伯瑞替尼的適應(yīng)證申請已經(jīng)獲得
NMPA 授予優(yōu)先審評，有望在 2025 年獲批。
2024 年 12 月 27 日《驅(qū)動基因陽性 NSCLC 腦轉(zhuǎn)移診療指南》正式發(fā)布。伯瑞替尼被
推薦用于 METex14 跳躍突變和擴增人群的 NSCLC 腦轉(zhuǎn)移患者。
2025 年 1 月 7 日中華人民共和國國家衛(wèi)生健康委員會辦公廳印發(fā)《新型抗腫瘤藥物臨
床應(yīng)用指導原則》，伯瑞替尼寫入呼吸系統(tǒng)腫瘤用藥中。
02
03
攜手共創(chuàng)新篇章：
鞍石生物科技2024年年度慶典盛大召開
（文 / 人力資源部 韓冬）
靈蛇蜿蜒，祥瑞盈庭。
2025 年 1 月 5 日，伴隨著冬日的暖陽，鞍石生物科技有限公司于北京市古北水鎮(zhèn)，
盛大召開以 “求發(fā)展爭 5 億，昂首自逸行” 為主題的 2024 年年度慶典。公司全體
員工歡聚一堂，一同回顧 2024 年的輝煌成就，并展望 2025 年的宏偉藍圖。
年會現(xiàn)場布置得溫馨又熱烈，中間屏幕猶如時光的畫卷，播放著公司成立以來，
歷年年會的精彩瞬間，那些動人的畫面，展示了公司一路走來的成長與變化，記錄
著鞍石生物砥礪前行的堅實足跡。下午 3 點 30 分，大會準時拉開帷幕。
會議開始后，鞍石生物 CTO 培龍總開場主題為 “合力迎挑戰(zhàn)，創(chuàng)新鑄未來”
的發(fā)言，講述了 2024 年研發(fā)團隊面對各種挑戰(zhàn)，包括 MET 通路的研究如何逐漸深
入，安達替尼 20ins 適應(yīng)癥的 Pre-NDA 進展，以及安達替尼在美國臨床試驗中采用
的跳劑量策略。同時，他還詳細介紹了 ANS03 項目的中美同步開發(fā)情況。培龍總提
到的各個研發(fā)成果不僅僅是技術(shù)的突破，是團隊無數(shù)個日夜的辛勤付出和不懈努力，
更是團隊協(xié)作的體現(xiàn)。
04
接著，培龍總深入闡述了公司未來的研發(fā)管線布局。他表示，公司預(yù)計在 2025
年獲批第三個適應(yīng)癥，到 2028 年實現(xiàn)二代產(chǎn)品的上市，成為 MET 通路全球引領(lǐng)者。
安達替尼預(yù)計將在 2025 年實現(xiàn)二線上市，并在 2027 年實現(xiàn)一線上市，成為 EGFR
通路的新玩家。他詳細闡述了公司在藥物研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新等方面取得的重大成果，并
明確了未來公司將聚焦于哪些前沿科技領(lǐng)域進行探索和突破。他的發(fā)言讓全體員工對
公司的研發(fā)實力和技術(shù)前景充滿了信心，也激勵著全體員工全力以赴。
隨后，年會進入了激動人心的表彰環(huán)節(jié)。公司對在過去一年中表現(xiàn)突出的團隊
和個人進行了表彰。公司領(lǐng)導為獲獎?wù)哳C發(fā)了獎杯和獎金，鼓勵他們再接再厲，為
公司發(fā)展做出更大的貢獻。
之后創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官石和鵬先生，對 2024 年公司在各個領(lǐng)域所取
得的豐碩成果進行了全面總結(jié)。在過去的一年中，鞍石生物在新藥研發(fā)方面取得了重
大進展，多個創(chuàng)新藥物進入 PCC、 IND 或臨床試驗階段，為人類的健康事業(yè)帶來了
新的曙光。
石總又闡述了他對企業(yè)文化的理解，講述了他心目中符合企業(yè)文化和價值觀的事
例，鼓勵所有員工踐行企業(yè)文化，相信在全體員工的團結(jié)協(xié)作下，鞍石生物一定能夠
戰(zhàn)勝未來的各種困難和挑戰(zhàn)，實現(xiàn)更加輝煌的成就。
接著石總談到了一個對企業(yè)至關(guān)重要的命題——商業(yè)化。2024 年國內(nèi)商業(yè)化在
經(jīng)歷波折后，目前已經(jīng)呈現(xiàn)了良好的態(tài)勢和局面。對于如何成功地商業(yè)化，石總從
2024 年的經(jīng)驗和教訓中進行了總結(jié)，梳理出了關(guān)鍵的成功因素。
最后石總談到了美國故事。石總表示，公司將在資本的助力下，基于國內(nèi)豐富的
臨床開發(fā)經(jīng)驗 , 依托鞍石中國新藥研發(fā)團隊 , 搭建起高效、可持續(xù)的海外臨床開發(fā)平
臺，并憑借 Newco 等新業(yè)務(wù)模式，實現(xiàn)公司海外業(yè)務(wù)的發(fā)展。
石總講話結(jié)束后進入文藝表演環(huán)節(jié)，公司員工自編自演的文藝節(jié)目為年會增添了
濃厚的歡樂氣氛。陳瑞總帶領(lǐng)銷售部南區(qū)以激情四射的開場舞《銳贏 2025》拉開了
文藝演出的序幕，舞者們活力滿滿、動感十足，展現(xiàn)出銷售團隊銳意進取、贏戰(zhàn)市場
的決心和信心。銷售部西區(qū)帶來了精彩的歌曲串燒，一首首耳熟能詳?shù)母枨磺擅畹?/p>
串聯(lián)在一起，演唱者們用動人的歌聲和飽滿的熱情，詮釋著對生活的熱愛和對工作的
05
此次年會不僅總結(jié)了鞍石生物過去一年的輝煌成就，更為公司的未來發(fā)展指明了
方向。我們有理由相信，在石總的帶領(lǐng)下，全體員工團結(jié)一心，我們一定能夠勇敢地
面對這些挑戰(zhàn)。憑借我們抱誠守信、履責擔當、務(wù)實篤行和合作共贏的價值觀，我們
有信心戰(zhàn)勝一切困難，實現(xiàn)公司的宏偉目標。
我們相信，鞍石生物必將迎來更加輝煌的明天！
最后，我們要特別感謝本次年會的會務(wù)組以及所有參與演出的演員們。正是你們
的辛勤付出和精彩演繹，才讓本次年會如此精彩紛呈。感謝你們的努力和奉獻，為年
會增添了無限的歡樂和溫暖。
激情。銷售部北區(qū)則為大家獻上了一段精彩的《雙人相聲》，相聲演員們幽默風趣的
表演、妙語連珠的臺詞，讓現(xiàn)場觀眾捧腹大笑，笑聲此起彼伏。臨床運營部也不甘示
弱，他們表演的舞蹈《瑞熊躍舞，祥兆新程》充滿了活力與創(chuàng)意，展現(xiàn)了研發(fā)臨床運
營團隊積極向上、勇于創(chuàng)新的精神風貌。此外，還有很多創(chuàng)意節(jié)目贏得了現(xiàn)場觀眾的
陣陣掌聲。舞蹈、小品、歌曲等多種形式的表演展現(xiàn)了鞍石生物員工的多才多藝和積
極向上的精神風貌。
年會最后，進入晚宴環(huán)節(jié)，石總與全體員工共同舉杯慶祝，展望未來。
06
歲月不居，時節(jié)如流。驀然回首，發(fā)現(xiàn)入職
已一年有余。對我來說，過去的一年可謂艱苦卓絕。
留下一些遺憾，收獲無數(shù)感動，也得到了蛻變和
成長。
剛?cè)肼殨r的我，缺乏一種死磕到底、永不放
棄的韌勁。遇到困難和挑戰(zhàn)，就想逃避，甚至一
度陷入自我懷疑的靈魂暗夜。是公司的包容、師
傅的引領(lǐng)和同事的砥礪，使我煥發(fā)出斗志，抱著
長期主義的思想，采用最笨的辦法，下笨功夫，
慢慢打開了局面。我認為誠實守信，務(wù)實擔當，
是做人做事最基本的原則和底線。正是因為心地
善良，表里如一，不投機取巧，不忽悠人，我才
漸漸被客戶認可和接納。雖然這個過程有點漫長，
但我相信：要想走得遠，走得穩(wěn)，說到底，靠的
是人品。只要踏實做事，本分做人，總有一天，會“精
誠所至，金石為開”。
與公司共成長，與優(yōu)秀的人同行，這是一種
莫大的幸運。現(xiàn)在的我，不再好高騖遠，不再害
怕壓力，而是調(diào)整了心態(tài)，改進了方法，踏踏實實，
早出晚歸，及時跟進，認真總結(jié)，在完成工作任
務(wù)的同時，也在磨練心性和完善人格。
走過荊棘，才會遇見花開?？傅米毫?，才
配得上“優(yōu)秀”二字。我想看看自己還有多少潛力。
我相信：我所能做的，一定比我以為能做的多。
06
郝思汗
臨床協(xié)調(diào)部
07
自 2024 年 10 月 28 日加入鞍石，眨眼三個
月快過去了。這段時間綿長而短暫，如夢境般真
實又虛幻。還記得剛?cè)肼殨r就感受到了同事們的
熱情，領(lǐng)導們的關(guān)懷，接地氣的氛圍讓我迅速融
入這個大家庭。短短的時間回過頭來再看做了很
多事情，迅速完成了多家核心醫(yī)院的準入，自己
都覺得不可思議。在這個過程中深刻感受到了鞍
石強大的工作效率，因為在這個家庭里溝通極其
簡單、真誠，永遠都在直面問題，實事求是地解
決問題。尤其記得出現(xiàn)困難的時候，各級領(lǐng)導積
極給予支持，兄弟部門積極配合，在極短的時間
內(nèi)迅速解決準入問題。深切體會到了合作共贏就
是致勝法寶。問渠那得清如許，為有源頭活水來，
優(yōu)秀的企業(yè)文化為我們新人提供了更大的成長空
間，也是我們職業(yè)生涯的加油站。長風破浪會有
時，直掛云帆濟滄海！何其有幸遇見鞍石，帶上
夢想與公司一起成長，努力奮斗與公司在醫(yī)藥大
海乘風破浪！
杜發(fā)定
銷售部
08
在我加入公司的這段時間里，深刻體會到了
企業(yè)文化“抱誠守信，履責擔當，務(wù)實篤行，合
作共贏”的重要性。這四個核心價值觀不僅是公
司發(fā)展的基石，也是我個人成長和職業(yè)發(fā)展的指
引。
首先，“抱誠守信”讓我明白了誠信的重要性。
在工作中，誠實守信是建立信任的基礎(chǔ)。每當我
認真履行自己的承諾，及時與團隊溝通，都會感
受到同事們的支持與信賴。
其次，“履責擔當”讓我認識到作為一名新
員工，積極主動地承擔責任是非常必要的。每當
我面對挑戰(zhàn)時，都會提醒自己要勇于擔當，努力
尋找解決問題的方法。這樣的態(tài)度讓我在工作中
不斷成長，也為團隊分擔了一些壓力，增強了整
體的工作效率。
“務(wù)實篤行”則讓我體會到實際行動的重要
性。理論知識固然重要，但將其應(yīng)用于實際工作
中更為關(guān)鍵。我逐漸學會了將每一個任務(wù)細化，
腳踏實地地去完成，確保每一個項目都能達到預(yù)
期效果。
最后，“合作共贏”是我在團隊工作中感受
到的最大樂趣。與同事們一起討論方案，互相支持、
互相學習，使我不斷獲得新的視角和思路。通過
合作，我們不僅能更好地完成任務(wù)，還能在這個
過程中建立深厚的友誼。
我期待在今后的工作中，繼續(xù)秉持這些價值
觀，努力為團隊和公司貢獻自己的力量，同時實
現(xiàn)個人的職業(yè)發(fā)展。相信在“抱誠守信，履責擔當，
務(wù)實篤行，合作共贏”的指引下，我們能夠共同
創(chuàng)造更加輝煌的未來。
謝園園
臨床運營部
09
入職志懷，奮楫鞍石，踐道啟新！
時維新歲，幸入鞍石之門。入職之瞬，心懷
壯志，意氣風發(fā)，如雛鳳啼鳴，欲展云霄之翅；
似新苗初植，期迎風雨之澆。
觀公司之象，井然有序，朝氣洋溢。眾人皆
精技篤行，專注創(chuàng)新銷售。或研討三聯(lián)穿透之術(shù)，
析微觀之奧；或謀劃戰(zhàn)略，籌宏觀之策。其嚴謹
之態(tài)，令吾敬畏，亦明“業(yè)精于勤”之理。置身
其間，如入芝蘭之室，受其熏陶，志于精研銷售
之術(shù)，以達濟世救人之境。
團隊協(xié)作，力亦磅礴。同仁抱誠守信，和衷
共濟。若遇疑難，圍而析之，各抒己見。吾深知
一人之力微薄，唯賴團隊，方可破難攻堅。
今受任于此，必效“鞠躬盡瘁”之臣，懷“不
破樓蘭終不還”之勇。以勤勉、堅毅為舟楫，于
鞍石平臺奮吾才智，為公司崛起、醫(yī)藥進步傾盡
全力，不負韶華。
趙志國
銷售部
10
親愛的伙伴們你們好，我是 24 年 5 月份入職
項目管理部門的姚莉琳，時光荏苒，在這段充實
的時光里，我覺得自己真的是很幸運可以入職一
家這樣“好”的公司，它的“好”可不僅體現(xiàn)在
環(huán)境干凈明亮、寬敞有序，更多的是一起工作的
人好、氛圍好。
人好是從所有的領(lǐng)導到各個同事都好，還記
得入職剛 1 個多月的時候我有一個合同要找董事
長簽字，當我拿著文件到董事長辦公室門口我發(fā)
現(xiàn)里面有人在和董事長談話，我就和董事長短暫
的對視了 0.01 秒就走了，想等沒人的時候再去，
結(jié)果沒過多長時間，董事長竟然來到我工位問我：
“剛剛是不是找我簽字？”我當時簡直是太震驚了，
我心想董事長怎么能連我這么一個小員工這么一
件小的事情都能記住呢？后來在工作中我發(fā)現(xiàn)原
來公司的整個氛圍就是這樣的，履責擔當、務(wù)實
篤行，所有的領(lǐng)導們都從來不會擺架子不怕麻煩，
員工們有事情會直接找領(lǐng)導溝通，可以高效地把
問題解決，及時地把各種情況同步，不會出現(xiàn)把
小隱患拖成大問題的情況。
氛圍好是因為每個人都在默默踐行著抱誠守
信、合作共贏的理念。剛?cè)肼毭鎸θ鹿ぷ鳝h(huán)境
的我內(nèi)心滿是忐忑，但是我的領(lǐng)導不僅帶我迅速
融入集體，還會悉心指導我的工作，在和其他部
門協(xié)作時，我發(fā)現(xiàn)大家有事情都是及時同步不會
拖延，遇到問題也從來不會把問題推出去，都是
一起溝通及時解決，讓工作可以到很好的推進。
我想正是因為大家都在無形中踐行著抱誠守
信、履責擔當、務(wù)實篤行、合作共贏的核心價值觀，
才會讓我們的公司越來越好，也讓我在公司優(yōu)秀
價值觀的熏陶與良好工作氛圍的滋養(yǎng)下，成長迅
速。未來，我將繼續(xù)秉持這些理念，與公司同進步，
在項目管理的道路上砥礪前行，為公司發(fā)展添磚
加瓦。
姚莉琳
項目管理部
08 11
時光飛逝，入職公司已有一段時間，這段
日子里，我深切感受到了公司獨特的魅力與企
業(yè)文化。
公司的使命如明燈照亮前行方向，讓我深知
工作的價值與意義，每日的忙碌都變得充實且
富有使命感。企業(yè)愿景似宏偉藍圖，激發(fā)著我
對未來的憧憬，迫不及待想成為這壯麗畫卷中
的一筆。
在日常工作中，“抱誠守信”是同事間默契
的約定，無論是對內(nèi)溝通還是對外合作，真誠
與信用讓一切都那么踏實可靠。面對任務(wù)，大
家“履責擔當”，主動扛起責任，攻克一個個
難關(guān)，這種精神深深感染著我。“務(wù)實篤行”
更是融入每一個工作細節(jié)，從實際出發(fā)，扎實
做事，不驕不躁穩(wěn)步向前。而團隊協(xié)作中“合
作共贏”展現(xiàn)出強大力量，不同部門攜手共進，
為實現(xiàn)共同的目標而奮進。
我很榮幸能成為這個大家庭的一員，愿秉持
公司價值觀，與公司一同成長，邁向輝煌。
何貴元
銷售部
12
編輯語：本期創(chuàng)刊號以創(chuàng)始人、公司
總裁石和鵬講述的案例和分享作為主
要內(nèi)容。
在鞍石，不管我們的關(guān)系是上
級、平級還是下級，我們都要抱誠
守信，講真話。我們不怕犯錯誤，
只要承認錯誤，實事求是，我們都
可以去面對、給與機會改正。
2013 年我們第一次開年會只
有六個人，今天我們是三百多人。
2015 年伯瑞替尼開始臨床實驗，
到現(xiàn)在已經(jīng)過去了九年時間。2021
年當時也是在今年同樣的地點開公
司年會，那天合影里的同事現(xiàn)在也
全部都還在公司，沒有一個離開的。
這一路走來，我們就是一直堅持抱
誠守信。
我的創(chuàng)始團隊成員和我合作多
年，他們經(jīng)常也會反對我的意見。
有的時候我說完我的想法，他們會
直截了當對我說“不對”，這些話
對我來說也有點刺耳，但是我認為
他們是出于對公司負責、對工作負
2024 年上半年，整個產(chǎn)品銷
售面臨非常不好的結(jié)果，首先我需
要對這個結(jié)果負責任，我要擔當這
個責任。7 月初我決定做出調(diào)整，
蘇莉被任命為西區(qū)總監(jiān)，她原來在
陜西區(qū)域已經(jīng)做得很順利，但西南
銷售就是完全一張白紙，河南和四
川在原來的標準下還可以，但在新
抱誠守信
履責擔當
責，所以我接受這些直言不諱。直
到現(xiàn)在我也會提醒我的直接下屬
們，有不同意見就要表達，覺得我
做得不對就要提醒我。
我對一些心術(shù)不正的行為是警
惕的，這些行為的破壞性我親自經(jīng)
歷過。因此在鞍石，我們不允許內(nèi)
部搞政治，拍馬屁，內(nèi)耗我們的精
力。希望所有的同事都能在互相信
任、坦誠的環(huán)境里，將我們的聰明
才智都用于我們的專業(yè)工作。
12
的要求下也是不合格的。面對這個
局面，她站了出來。接手西區(qū)后，
這個區(qū)域地理跨度非常大，她很少
能在西安待著，一直不停在各地出
差，深入了解市場、團隊、客戶，
解決問題。
我第二個任命了陳瑞為南區(qū)總
監(jiān)，7 月 2 日當天上午我和他最終
溝通完這個決定以及我的期望，他
下午就告訴我買了當天晚上 10 點
多出發(fā)凌晨到達的機票飛到廣州，
我問他是否需要一些時間做準備，
他說不需要，銷售就是說干就干，
每小時必爭。他從當天開始就投入
到南區(qū)銷售的管理工作中。
王中元是最后被任命的北區(qū)區(qū)
域總監(jiān)，在 9 月 14 日晚上通知了
他這個決定，第二天就是中秋假期
的開始，晚上我讓人力資源把北區(qū)
人員信息發(fā)給他，把其它制度也都
發(fā)給了他，他從當天晚上就開始進
入狀態(tài)，中秋節(jié)也沒有休息。中元
的家不在北京，十一假期期間他也
沒有回去，夫人和孩子來北京看他，
他也沒有時間陪伴，白天都在學習
和研究業(yè)務(wù)，只能夫人和孩子自己
去玩，他晚上才能抽時間陪陪家人。
我非常感激他們能在危急的時候敢
于承擔責任，他們的身上都體現(xiàn)了
履責擔當?shù)钠髽I(yè)價值觀。
務(wù)實篤行
四代 EFGR 產(chǎn)品的開發(fā)為什么
非常難，是因為又要對付敏感突
變，又要對付耐藥突變，還要對付
EGFR 的單突變、雙突變、三突變，
又要解決過腦性，因為不解決過腦
不會有長的 PFS 和 DOR。
目前市場上正在開發(fā)的很多藥
物在解決 EFGR 的各種突變、選擇
性方面都存在問題，要不產(chǎn)品失敗
了、要不做的過程中企業(yè)都沒有信
心放棄了，可見這個藥物太難了。
企業(yè)一般在 PCC（發(fā)現(xiàn)候選化合
物）階段的投入也就是兩到三年的
時間，三年還沒做出來就這個項目
就會停止了。很少有公司能在 PCC
階段花費五年半的時間，但是我們
花費了五年半時間。我們一直沒有
放棄，藥物發(fā)現(xiàn)部門的李功博士也
沒有放棄，他一心要把這個化合物
做出來，公司也愿意堅持下去繼續(xù)
投入，因為如果我們想占領(lǐng) EGFR
這個領(lǐng)域，我們必須把這個難關(guān)攻
克了。經(jīng)過五年半的時間，我們得
到了 ANS02 這個化合物，不管是
在對付多個 EFGR 突變上，選擇性、
安全性、過腦性上，都達到了我
們心目中的要求。ANS02 的開發(fā)
就是我們踐行務(wù)實篤行價值觀的過
程。
合作共贏
我們剛剛完成了新一輪的融
資，在目前的資本寒冬期其實是很
不容易的。從 2021 年我們 A 輪融
資開始到現(xiàn)在，我們結(jié)識和吸引了
非常好的投資人。這其中有美元基
金 Vivo 資本，這是中國生物醫(yī)藥
最大的基金（100 億人民幣）、貝
恩資本，他們是美國前三的投資基
金、還有 IDG。 人民幣基金投資方
我們有國投招商，他們是國字號基
金。我們有了資金，也有好的產(chǎn)品
管線，接下去我們要一起合作共贏。
13
但如何去實現(xiàn)，我思考了一年。
目前我們有自己的藥物發(fā)現(xiàn)能
力，研發(fā)了 ANS02、03、05 等，
這些藥物被發(fā)現(xiàn)之后，我們自己推
向臨床、最后獲批走向商業(yè)化，這
當然也非常好，但是還是太慢了。
現(xiàn)在強手林立，我們要利用好資本
的力量。投資方能夠幫助我們找好
的科學家，更多更快地開發(fā)藥物，
我們要借助他們來撬動我們的發(fā)
展。我們投資小部分資金，他們投
資大部分資金共同來合作，這樣開
發(fā)的藥物我們會獲得部分海外的權(quán)
益和全部中國的權(quán)益。另外，我們
的核心競爭力是有很強的臨床開發(fā)
能力，投資人相信我們，他們愿意
把這方面的新的投資投向我們。商
業(yè)化團隊在研發(fā)階段也能做出貢
獻，當我們需要快速完成臨床實驗
的時候，商業(yè)化團隊能夠幫助找到
患者。最后，我們不只是靠國內(nèi)的
商業(yè)化來造血，我們還要出海，用
Newco 這種新的手段去開拓海外
市場，收獲更大的回報。在公司內(nèi)
外部，我們都要通過合作來實現(xiàn)共
贏。
最后我還要講一個小故事來說
明我的理念。
2014 年的時候我們公司只有
7 個人。那個時候我們是天使投資
人的集團公司的一家子公司，去參
加集團的年會。參會的有十幾家
分、子公司。這個年會有一個環(huán)節(jié)，
是各家公司通過視頻展示自己的公
司，并且年會上要對這個視頻進行
打分評比。我們當時處于公司發(fā)展
早期非常艱難的階段，缺錢，人也
14
少。于是我們自己策劃了創(chuàng)意，花
了幾十元在網(wǎng)上購買了道具，用了
一個下午的時間在公司會議室內(nèi)拍
攝了視頻。其它子公司人也多，錢
也多，其中有的公司花了幾十萬請
廣告公司拍攝，但是最終我們的視
頻獲得了第一名。我想說的是，其
實任何事情，只要我們真正用心去
做，即便我們沒有很多的資源和條
件，用少的資源也能夠把這件事情
做成功，真正的關(guān)鍵點是用心、找
到正確的方法、去行動。
北京鞍石生物科技有限責任公司
地址：北京市朝陽區(qū)利澤中二路望京科技園 B 座 5 樓
電話：010-84148921
網(wǎng)址：www.avistonebio.com
郵箱：contact@avistonebio.com
郵編：100102
