怎么寫商業(yè)計劃書？大家在網(wǎng)上找各種范本、模板，無非就是想要一份能打動投資人、說服合作方的”完美計劃書”。那么最近火出圈的宇樹科技商業(yè)計劃書，絕對值得好好研究一下。
一說到宇樹科技，有些人可能有點陌生，但是春晚上的機器人穿花襖跳秧歌，全網(wǎng)表情包刷屏，這個大家知道吧？還有泰山機器狗爆紅引得馬斯克點贊等出圈事件，都是這家公司的產(chǎn)品。
宇樹科技（Unitree）雖然成立不算久，但絕對算得上是中國機器人領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。每次商業(yè)計劃書的發(fā)布都是引起了一陣熱議，咱們也一起來看下。
文章主要從商業(yè)計劃書六要素齊全方面分析，具體內(nèi)容根據(jù)每個行業(yè)和企業(yè)而不同，僅做為參考。
01 執(zhí)行摘要：一頁紙說清核心價值
宇樹的執(zhí)行摘要部分相當精煉。從圖片可以看到，他們明確定位為”四足機器人全球領(lǐng)導(dǎo)者”，申請國內(nèi)專利150余項，授權(quán)專利100余項，這些數(shù)據(jù)簡潔有力。更關(guān)鍵的是，他們把產(chǎn)品線清晰展示：從早期的Laikago到后來的AlienGo，產(chǎn)品迭代路徑一目了然。
這種展示方式的好處是什么？大家一眼就能看出這不是空中樓閣，而是有實際產(chǎn)品、有銷售數(shù)據(jù)、有技術(shù)積累的成熟企業(yè)。
02 市場分析：把握時代脈搏
宇樹的市場分析做得相當?shù)轿?。宇樹沒有空談“機器人改變世界”，而是把市場切成了四大剛需場景，也給行業(yè)畫了三個階段，層層遞進：
- 1.0階段（現(xiàn)在）：四足機器人商用，主打高端場景（如電力巡檢）和極客消費。
- 2.0階段（3-5年）：成本下降（比如電機國產(chǎn)化）+功能成熟（加裝機械臂），滲透物流、醫(yī)療等中端市場。
- 3.0階段（5-10年）：成為“通用智能終端”，像智能手機一樣融入生活（比如家庭管家、移動安防）。。
特別值得注意的是，他們提到了三個關(guān)鍵趨勢：
- 現(xiàn)有工廠智能化改造需求旺盛
- 新興場景對機器人需求激增
- 全球機器人市場快速發(fā)展
這種分析不是拍腦袋想出來的，而是基于真實的市場調(diào)研和趨勢判斷。
03 產(chǎn)品服務(wù)：技術(shù)硬實力說話
從產(chǎn)品展示來看，宇樹真正做到了”用產(chǎn)品說話”。他們的產(chǎn)品線從Go1到aliengo，覆蓋了不同價位和應(yīng)用場景。這種產(chǎn)品矩陣的搭建，既能滿足高端客戶需求，又能通過消費級產(chǎn)品快速擴大市場。
更重要的是，他們把核心技術(shù)能力和可靠的產(chǎn)品設(shè)計放在了顯眼位置，這告訴投資人：我們不是概念公司，而是有真正技術(shù)壁壘的實干企業(yè)。
04 商業(yè)模式：多元化收入結(jié)構(gòu)
從市場布局來看，宇樹科技的商業(yè)模式相當成熟。他們實現(xiàn)了國內(nèi)外市場的均衡發(fā)展，國內(nèi)：海外比例達到1:1，這種平衡布局大大降低了單一市場的風(fēng)險。
更厲害的是，他們在全球20+個國家和地區(qū)都有業(yè)務(wù)，市場占有率高達70%。這可不是隨便說說的數(shù)字，而是通過數(shù)千臺累計出貨量驗證的實力。
銷售渠道方面，宇樹采用了”直銷+代理并存”的模式：
線上渠道：Unitree官網(wǎng)、亞馬遜、天貓等電商平臺，覆蓋C端用戶
行業(yè)代理：軟銀發(fā)貨、多行業(yè)落地，深耕B端客戶
既能通過電商平臺快速觸達個人消費者，又能通過行業(yè)代理商深入各個垂直領(lǐng)域，實現(xiàn)全方位的市場覆蓋。
05 運營與執(zhí)行計劃：實力派陣容
從團隊介紹部分可以看到，宇樹匯聚了王興興、楊知雨、陳立等行業(yè)專家。這些人的背景都相當硬核，有的是技術(shù)大牛，有的是行業(yè)老兵。這種團隊配置告訴投資人：宇樹不是那種靠PPT融資的概念公司，而是真正有技術(shù)底蘊、有執(zhí)行能力的實干企業(yè)。不僅有好的想法，更有執(zhí)行的能力。
06 財務(wù)規(guī)劃：數(shù)據(jù)驅(qū)動的增長預(yù)期
從財務(wù)數(shù)據(jù)來看，宇樹科技展現(xiàn)出了相當健康的財務(wù)狀況，未來銷售預(yù)期預(yù)計可持續(xù)2X增長超勢，產(chǎn)品有足夠的技術(shù)含量和市場溢價能力，更給投資人算了一筆清晰的賬：為什么現(xiàn)在入場，未來3-5年能獲得超額回報？向大家展示的宇樹未來的發(fā)展是樂觀的~
宇樹商業(yè)計劃書成功的三大秘訣：
宇樹商業(yè)計劃書的爆火，本質(zhì)上是”技術(shù)+營銷+時機”的完美結(jié)合：
- 踩中了人形機器人的風(fēng)口：在ChatGPT引爆AI熱潮的背景下，機器人賽道重新獲得關(guān)注
- 產(chǎn)品力過硬：不是PPT造車，而是有實際產(chǎn)品和數(shù)據(jù)支撐
- 故事講得好：從技術(shù)演進到市場機會，邏輯清晰，數(shù)據(jù)翔實
如果你也要寫商業(yè)計劃書，不妨參考宇樹的這套框架，結(jié)合自己企業(yè)的實際情況，把六大要素都梳理清楚?，F(xiàn)在很多企業(yè)都在云展網(wǎng)這樣的平臺上發(fā)布和制作商業(yè)計劃書，既能提高展示效果，又能方便分享傳播，確實是個不錯的選擇。
- 在線分享便捷，可通過嵌入官網(wǎng)、微信公眾號，以及各大社交平臺宣傳
- 可設(shè)置私密保護、設(shè)置密碼/域名等
- 仿真書籍翻頁效果，一眼高大上
一份好的商業(yè)計劃書，不是華麗辭藻的堆砌，而是對商業(yè)邏輯的清晰梳理。宇樹科技的成功，既有技術(shù)實力的支撐，也有對市場時機的精準把握，更有對自身定位的清醒認知。希望你也能制作一份打動人心的商業(yè)計劃書。
